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  • 第十五屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會

    The 15th China(International) B2B Display System Industry Leaders Summit

    第六屆深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會

    The 6th Shenzhen(International) Smart-Display Vision Expo

    2024年8月27-29日 深圳·會展中心(福田)

    第十五屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會
    第六屆深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會
    行業新聞
    【峰聲】京東鉬媒黃來響:媒體場景化趨勢下的商顯行業機會

     

    2018年12月5日,由深圳市商用顯示系統產業促進會聯合中國商用顯示系統產業聯盟、深圳市南山區經濟促進局主辦,深圳融華智顯產業服務有限公司、北京奧維云網大數據科技股份有限公司承辦的智慧商顯產業歷史性盛會——「智慧商顯十年大慶」系列活動——「第十屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會」(簡稱:CBDS 2018)、「2018深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會」(簡稱:ISVE 2018)在深圳市會展中心8號館盛大開幕。 

    本次峰會共吸引1000+知名智慧商顯企業代表出席,共話商顯產業發展大計。 

    12月6日,峰會主論壇上,京東鉬媒媒體業務總經理黃來響以《媒體場景化趨勢下的商顯行業機會》為題發表了主題演講,分享了京東鉬媒這個在京東數科大平臺下新生的專業性平臺在場景化營銷方面所具備的能力,以及能為智慧商顯產業的合作伙伴們帶來的價值。 

    •京東鉬媒媒體業務總經理黃來響正在演講 

    以下是黃來響演講實錄: 

    回顧十年,商顯十年,這十年內,從一個很小的行業發展成今天這個樣子,我們見證了這個行業飛速的發展,以及這個行業的變遷。在過去的十年,這個行業從小到大的發展,已經遠遠不是原來的商顯行業,因為有很多的元素加進了這個行業。 

    譬如說互聯網、大數據、云計算、人工智能、VR技術等等,已經有很多的多元化技術加入到這個行業中來。那么,對于我們從業者來說,怎么在這種大背景下去發現、找到自己的定位,或者說我們是不是在現在這個時刻應該以另一個角度審視這次行業的變遷? 

    今天我來到大會,非常榮幸能代表京東鉬媒和大家一起探討,在商顯行業中,京東鉬媒怎么和行業一起發展和探討商顯行業的機會。 

    在新經濟時代的趨勢下,大家都有一種認同感,就是提到了融合、跨界、新技術、新模式。其實,這種新發展時刻圍繞在我們的生活周邊,「場景」這個詞賦予了它更多的含義。從產業角度來看,「場景」是引爆產業的另外一個生態支撐點,今天我講的主題就是媒體在場景化的大趨勢下,商顯行業的機會到底在哪里。 


    從2016年開始,線上的獲客成本就超過了線下,在線下獲得一個更精準、更真實的用戶,成本反而變得更低。從咨詢端來看,全線上的咨詢端的網站已經超過了600多萬家,自媒體也超過了1000萬家。其實,這個信息爆炸的時代,信息更加的碎片化、粉末化。這是毋庸置疑的事實,就是線上的流量越來越貴,越來越讓我們在碎片化的信息上消耗大量的時間。 

    所以,線下的紅利已經到來,怎么通過物聯網的終端+移動設備,來獲得這一波的紅利?我覺得線下的流量機會就來了。 


    媒體化場景的升級機會怎么抓?這是我給大家討論的話題。 

    首先,我們要明確場景化營銷的目標,到底我們怎么做場景化的營銷?其實非常的簡單,就是我們要面向特定的消費人群,在合適的時間和地點,精準的找到消費者。什么是面向的特定的消費者?我們要針對消費者的行動、需求,與消費者的愛好、性別,根據消費者出現的時間、地點,給他推送適合的信息,這就是營銷的目標。 


    場景化營銷的優勢是三個方面:一是提高用戶的轉化率;二是提高用戶的體驗;三是可以激活用戶潛在的需求。 

    場景化媒體有三個維度:1.由線上到線下。為什么是線上到線下?因為線下媒體和線上的應用可以往線上導流;2.線下賦能線下;3.流量融合閉環。所以,場景的三個維度也要弄明白。 


    再看一下場景營銷的五要素:一是人;二是時間;三是地點;四是行為;五是智能設備。 

    也就是說,我們要分清楚這個人是男人還是女人,在什么樣的時間、什么樣的地點、用什么樣的動作,在什么樣的智能屏幕下推送什么樣的營銷信息,這是場景化營銷的幾個要素。 

    場景化營銷的趨勢下,行業機會的方向我總結了兩點:一是在這種機會下,我們商顯行業更應該順勢而為,因為它們有更豐富的場景化媒體設備的需求。再一個是智能設備的媒體化需求,因為商顯這個行業不光是純媒體、不光是廣告屏,還有很多功能屏,這種功能屏里面的媒體化需求也是越來越強。 


    我們這兩個方向怎么樣能抓住它?我簡單介紹一下京東鉬媒,京東鉬媒是京東數科旗下子品牌,是不久前發布的新品牌,是基于物聯網的全新營銷服務生態。京東鉬媒希望和線下的這次機會,能提供雙+合作。 

    從業者怎么和京東鉬媒這個平臺合作?大家具備穩定的IoT物聯網技術;大數據+AI技能技術,實現場景化的智能管理和投放,最后是有很多的應用需求場景在里面。鉬媒的生態鏈是開放的,希望和所有整機廠商合作,一起探討這一次浪潮的紅利機會。 

    鉬媒怎么樣能賦能給商顯行業?一是IoT物聯網技術給大家;二是大數據+AI智能投放;三是豐富的場景化應用;诰〇|數據科技這么多年的積累我們開發了屏幕IoT操作系統MoOS系統,我們用這個系統接入到京東鉬媒這個平臺上。京東鉬媒DAAS平臺基于京東大數據和AI人工智能讓智能終端輕松實現廣告的場景化智能投放。京東鉬媒MoOS接入DAAS,讓屏幕終端設備更智能化、更營銷化。 


    我來解讀一下京東鉬媒智能化營銷生態整個的體系包含了什么。 

    幾個方向:1.社交自媒體生態;2.線上應用生態;3.互動廣告生態;4.線下數字廣告生態;5.人工智能、大數據分析等等。 

    舉一個簡單的例子,一家門店經過京東鉬媒分析之后,可以判定流動人群占店鋪的87%,周邊常住人群是13%,在方圓兩公里以內,判定這些人79%是家在這里,80%是公司在這里,可以打上上百種的標簽,給這家門店建立客戶畫像系統。并且鉬媒的這種投放是基于AI智能的,AI技術模型是可以做全鏈條、全場景、多終端的投放方案。 


    京東鉬媒開放的生態有哪些?應用包含多種場景,比如說商超的廣告、公交的廣告、餐飲的廣告、電梯的廣告、新零售的廣告,這都是開放的生態場景之一。 

    舉兩個例子:一是現在基于AI智能語音識別廣告。用戶通過掃碼、語音互動,和里面的廣告進行問答式的交流;二是基于屏前用戶的行為、興趣、性格,進行精準的廣告推送。 


    說到這里好像京東鉬媒數據能力已經開放給了線下的商業生態,我覺得這遠遠不夠。講賦能,賦能傳媒、賦能商顯,京東鉬媒給大家來一點特別實際的。這張圖就是京東鉬媒下一步在未來需要落地的賦能方案,因為京東鉬媒的能力分五層:一是主板;二是MoOS層;三是AI能力;四是廣告管理;五是廣告能力。京東本身是一個大的廣告主,也是一個大的廣告平臺。 


    從今天這一刻起,在未來有整機廠家找到京東鉬媒合作,第一步合作主板和系統,采購價可以下浮10%,如果再利用AI能力做語音圖像識別的話,采購價還可以下浮10%,如果用廣告系統的話,還可以給你賦能10%,如果接受我們的廣告生態,還可以給在座所有的整機廠商下浮10%。這就是鉬媒能給商顯行業提供的實實在在的賦能體系。 

    鉬媒希望能贏得線下場景化的機會,和在座的整個商顯行業朋友們一塊來創造機會。我們需要兩個機會:一是抓住商顯這一次的變革;二是這一次行業、廣告、營銷都在變,每個人都看好了線下這一次紅利,希望京東鉬媒能和在座的行業同仁一起把行業做得更好,我非常期待下一個十年,謝謝大家。 

    ISVE智慧顯示展微信公眾號:
    2018/12/28 15:46:57

     

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