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  • 第十五屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會

    The 15th China(International) B2B Display System Industry Leaders Summit

    第六屆深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會

    The 6th Shenzhen(International) Smart-Display Vision Expo

    2024年8月27-29日 深圳·會展中心(福田)

    第十五屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會
    第六屆深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會
    行業新聞
    【峰聲】分眾傳媒倪偉:產品和品牌引爆的法則

     

    2018年12月5日,由深圳市商用顯示系統產業促進會聯合中國商用顯示系統產業聯盟、深圳市南山區經濟促進局主辦,深圳融華智顯產業服務有限公司、北京奧維云網大數據科技股份有限公司承辦的智慧商顯產業歷史性盛會——「智慧商顯十年大慶」系列活動——「第十屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會」(簡稱:CBDS 2018)、「2018深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會」(簡稱:ISVE 2018)在深圳市會展中心8號館盛大開幕。 

    本次峰會共吸引1000+知名智慧商顯企業代表出席,共話商顯產業發展大計。

    12月6日,峰會主論壇上,分眾傳媒聯合合伙人/資深副總裁倪偉以《產品和品牌引爆的法則》為主題發表了演講,分享了如何在打造品牌和產品的過程中,搶占用戶的心智,如何取勢選風口,如何蓄勢練內功,如何造勢品牌力,如何借勢放大招,如何定勢固大局。同時,也分享了一些相關案例,以及一些與分眾傳媒合作的機會。演講受到了現場嘉賓的熱烈鼓掌歡迎。 

    •分眾傳媒聯合合伙人/資深副總裁倪偉正在演講 

    以下是倪偉演講實錄: 

    尊敬的各位嘉賓、各位朋友,大家上午好。今天看了很多企業在過去一年內獲得了很多大獎,我既開心又擔憂。擔憂的是什么?很多品牌在用戶和渠道當中不知道很多市場。我今天和大家分享一下廣告行業崛起時,分眾傳媒如何在這個領域幫助很多品牌集中賦能。 
    我叫倪偉,與分眾創始人江南春江總一起創業,從2003年到現在走過了15年,期間,我和很多企業交流,看到各個行業的崛起,也看到很多企業在墜落。 

    是什么原因讓我們崛起?什么原因失?我想主要還是來自于外部的環境和消費者的認知。所以,今天我給大家分享的主題是:產品和品牌引爆的法則,最終的終級是搶戰心智。 

    心智是什么?就是用戶大腦記住你的品牌,購買你的產品而不購買別人產品的理由。 

    我們都知道,一個禮拜之前,里斯——定位之父——這位92歲的老人來到了中國上海,開了全球的定位會。當初有人問他,說你可能是最后一次來到中國,但是,你能幫我們預測一下,中國企業做大做強,走向全球的核心競爭力是什么嗎?當時這位老人回答說,在品類的升級過程中,多品牌的競爭,未來中國企業會獲得很大的核心競爭力。 

    比如他提到一家中國企業——聯想,聯想電腦、聯想手機……在行業中,在各個領域都叫聯想,但是,消費者會記住聯想電腦,不管推出什么,消費者記憶最深的,永遠都是聯想電腦,聯想手機很難標簽化。 

    所以,品類的競爭是企業競爭的核心密碼,因為這個時代搶戰市場最重要是什么?中國顧客的心智時代。 

    中國顧客的心智時代就是企業在打仗的時候要先想好怎么打,準備了什么。很多時候勝仗不是打出來的,當我們不清楚環境的變化,還按照傳統的渠道打,基本上在今天很難再維持下去了。 
    未來什么樣的行業、什么樣的產品,在核心競爭力方面必須具備三點:一是新產品。很多的顯示器廠商,技術是OK的,但是,消費者認知是非常薄弱的,要在某個領域形成自己的壁壘,要將用戶的心智打開。 

    分眾傳媒未來3年還有300萬臺的設備要采購,今天很多企業家代表和我交流名片,非常希望和分眾傳媒合作,我非常歡迎,也非常希望在分眾龐大的用戶渠道中與分眾傳媒一起合作。 

    顯示器領域未來有兩種趨勢:1.技術不斷的個性;2.屏幕多方面的應用。它有巨大的市場。新產品不斷地迭代,技術不斷地出新,包括新模式以及未來被屏包圍的需求,大量市場存在這樣的需求,給在座行業內每一家企業。 
    未來,如何在這個領域中把品牌植入用戶的心智,形成標簽,購買我們家而不購買別人的區別呢?我和大家分享,要選風口,選賽道。 
    風口是什么?看看中國的消費市場,分為兩級,包括品質維度。消費者愿意為品牌溢價買單。分眾在向三四五線城市下沉的過程中,選擇19吋、25吋、32吋等三款,需求量非常大。但同時,我們在高端的甲級寫字樓就需要大屏,這些大屏是物業的需要,也需要夠美觀的顯示成像系統,幫助企業品牌形象拉升。一些價格比較低的產品越來越難生存,因為升級的過程就是中國市場的鋼需,也是消費者希望在消費升級過程中買到品質認證的東西。 
    人群是來自于哪里?是平常所講的「三高」人群,三高人群就是:70、80、90后人群,也是當今最具有創造力、影響力和消費能力的人群,他們是20-45歲,2020年大概會有5億新中產,這樣的消費者誰抓住了,誰就獲得了市場的議價權。 
    現在很多的市場,主流消費人群愛美愛玩愛健康,因為大家在市場競爭過程中,他們對產品內升的需求都帶上了標簽。以前是剛需、低價、實用、必要,現在是帶著情緒、帶著標簽,商家和消費者之間進行傳播和營銷。 
    這些人群也是主流的人群,他們消費過程中愿意分享,這里面有兩個方向:一個是大家耳熟能詳的李叫獸經常講的「中產努力打拼后的自我獎賞」;還有一個是羅振宇所說的「成為更好的自己」。 
    有了這個取勢,看清市場的消費趨勢之后,還要看自己的蓄勢,就是練自己的內功。 

    中國廣告市場發展大格局中,2015-2017年都是增長緩慢的,總體在下降。但是,誰在上升呢?電梯電視、電梯海報、影院視頻和互聯網在上升。為什么呢?這些人群對于媒體環境的干擾,包括移動互聯網發展過程中,大家的注意力都在手機上。手機的干擾給我們智慧商顯行業帶來了機會和壓力。 

    機會是什么呢?未來肯定是屏與屏的聯網。壓力是什么?很多人在手機上花費了大量的時間。 
    資訊模式的改變,也讓我們在座各位把整個營銷和市場的格局發生了改變,因為不改變的情況下,我們很難獲得用戶的購買和認可。 

    我舉一個例子,過去中國的幾大衛視的王牌欄目,過去收視點是3-4,還是蠻高的。但是,如果月收入在5千元以上,其實也就是200萬-300萬的有效人群。

    我們反過來看產品,到底是面對5千以上的人群,還是5千以下的人群,你就知道媒介市場的變化帶來用戶的購買人群。 

    再看看今年中國幾百部電視劇收視點在1的只剩下7個,非?膳,主流電視力量不斷的垂直下滑。包括幾百部的綜藝節目,收視率超過1億只剩下9個。這些數據來自第三方的官方數據。 
    這些人在哪里呢?大量的時間會在移動互聯網、微信、微博、今日頭條,他們是看話題、看新聞。 

    今天有人提到華為的CFO孟女士在加拿大被逮捕。這個新聞出來后,在各大社交媒體可第一時間都能看到。以前我們看到的新聞會在電視臺、報紙等媒介上,但現在都在手機上。同時,很多人在互聯網關注,我們看看互聯網電視如何。 

    其實,現在互聯網電視現在日子過得非常好。為什么?因為很多互聯網電視的用戶買會員,買會員的用戶要去廣告化。 
    把蓄勢的媒介市場跟大家分享過程中,如何把產品造勢? 

    造勢首先是借力,比如分眾傳媒,它把目前的公寓樓、寫字樓等,也就是我們所說的渠道端、消費端和場景端的「三端」打通。 

    過去的消費渠道是在哪里?都是在終端、渠道、商場、代理商,未來的戰爭,隨著5G時代的來臨,會在社區端、電梯端、家庭端,這三個端。 

    分眾5億流量的入口就在「三端」幫助企業做賦能。分眾15年的發展,受益于中國改革開放40年的城市化進程,也受益于顯示產業不斷推出更好的顯示設備,給我們提供更多媒介的形式。 
    因為電梯端是代表4個關鍵詞:主流人群。不管上班還是回家,都要必經,而且是高頻的接觸、低干擾。對于廣告主來說,沒有選擇就是最好的選擇。今天移動互聯網有更好的選擇之下,你對廣告就非常擔心。 
    如何借勢?分眾最近一兩年引爆了很多新的品牌,很多投資商就說,「誰是獨角獸,去看分眾」、「誰將成為獨角獸,也去看分眾」。 
    同時,分眾加速了海外的布局,在東南亞很多國家建立自己的分公司,2018年增長了250萬的設備終端,2020年再增加500萬的設備終端,覆蓋6億的主流人群,也就是說,還有300萬的空間給在座各位企業代表和各個合作伙伴。我覺得你們可以找分眾好好地溝通和交流,看看是否能獲得這樣的機會,幫助分眾,一起成長。 
    兩個月前,分眾和阿里形成戰略合作,阿里150億入股分眾,占了10.3%。這兩家線上云計算的大平臺和分眾線下渠道的流量平臺一起來賦能,幫助更多的廣告主找到營銷購買的消費人群所在,形成領域、精準投放。 

    對于企業主來說,如何有效投放?他們最終的想法是如何品效合一,既要品牌的同時,也希望效果達到期望。所以,我們希望所有廣告主在選擇分眾傳媒圍繞著核心的生活場景過程當中,形成傳播力量。 

    還有品銷合一,在寫字樓看到我們是一個板、一個屏,現在實現了人屏合一、互動、智能。 

    2018年底,我們針對中國前20個城市推出了分眾智能屏,這種智能屏就是針對中國80%的中小企業,針對吃喝玩樂,你們存量的基礎上帶來很多增量的需求。 
    最后是定勢。在碎片化的時代,如何放大招,引爆這個品牌呢?我給大家看一下最近大家耳熟能詳的瑞幸咖啡。 

    這一杯小藍杯誰不愛。2018年1月份開始,線下主要是靠分眾的電視、電梯海報進行品牌引爆;線上通過微信朋友圈進行流量裂變。 

    低成本獲得流量,當第一個用戶注冊完了之后,還可以獲得一杯免費的。如果你發朋友圈,獲得一個用戶,還可以獲得一杯。這種低成本流量的裂變,迅速讓小藍杯在中國消費人群,通過分眾線下媒體獲得巨大的增長,包括APP下載免費總榜的第33名、包括榮獲了APP Store美食佳飲類免費榜的第一名。 

    投放后收獲了微信指數10倍的增長,成立7個月,獲350萬用戶,1800萬杯,改變了世界上咖啡老大星巴克,星巴克從來不外賣的,也和阿里旗下餓了么合作,改變了外賣模式。 

    同時,瑞幸原來準備一年在中國準備開1000家門店,也提升到了2000家。6個月完成A輪,也是最快成為獨角獸的,10億美金。 

    今天給大家分享,如果大家有互動可以交流,謝謝大家。 

    ISVE智慧顯示展微信公眾號:
    2018/12/28 16:20:18

     

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