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  • 第十五屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會

    The 15th China(International) B2B Display System Industry Leaders Summit

    第六屆深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會

    The 6th Shenzhen(International) Smart-Display Vision Expo

    2024年8月27-29日 深圳·會展中心(福田)

    第十五屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會
    第六屆深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會
    行業新聞
    智慧商顯是否能改變行業格局?

     

    2018年12月5-7日,由中國商用顯示系統產業聯盟、深圳市商用顯示系統產業促進會、深圳市南山區經濟促進局主辦、深圳融華智顯產業服務有限公司、北京奧維云網大數據科技股份有限公司承辦的智慧商顯產業歷史性盛會——「智慧商顯十年大慶」系列活動——「第十屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會」(簡稱:CBDS 2018)、「2018深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會」(簡稱:ISVE 2018)在深圳市會展中心8號館盛大召開。 

    本屆峰會多場論壇共邀請了32+主題演講嘉賓、1000+知名企業共同參與,6000+專業人士蒞臨現場,50+專業/大眾媒體跟蹤報道。 

    峰會上,針對物聯網、大數據、人工智能、云計算、新零售、智慧會議、AR/VR/MR、智慧城市等業界熱點論題,設置了專門的高峰對話環節,圍繞「智慧商顯是否能改變行業格局」、「智能新零售行業未來發展方向及實現路徑」、「智慧重構市場,『會』見未來」三個議題,智慧商顯企業代表、新零售企業代表、大數據市場研究機構代表等同臺論道,從多個角度進行細致解析和觀點碰撞! 

    以下為12月6日下午,高峰論壇針對「智慧商顯是否能改變行業格局」議題的高峰對話實錄: 


    對話主持人:

    深圳商顯產促會副會長、北京奧維云網大數據科技股份有限公司高級副總裁董敏 

    對話嘉賓(從左至右): 

    利亞德首席運營官(COO)姜毅 
    華星光電CFO胡利華 
    深圳商顯產促會華東分會會長/仙視總經理王鵬 
    深圳商顯產促會名譽會長白為民 
    鴻合科技董事長王京 
    BOE高級副總裁陳任桂 
    云天勵飛聯合創始人&首席科學家王孝宇 
    龍浩光電董事長吳建勇 

    董敏 

    我們共同探討「智慧商顯能否改變行業格局」,囊括了各個鏈條,大家看一下嘉賓的咖位就能感覺到接下來的環節多么的精彩。 商顯每年的發展都很快,奧維的數據每年都會更新,從今年Q3來看,商顯品類到了700億左右的規模,這是量化的數據。 我主持的每個論壇都提出一個問題,我想跟各位嘉賓聊的話題,就是在每一位嘉賓在工作半徑當中,或者是生活半徑范圍內,有沒有發現朋友或者是企業的用戶對于商顯的認識,或者是使用上的場景感受,讓我們有這樣的啟發? 首先,話題想請姜毅總來談一談,您在生活當中的發現。 

    姜毅 

    我就跳開工作談生活吧。其實生活當中經常會看到各種各樣顯示的產品、媒介,比如說今天在現場離我們最近的大屏幕,包括一進門的地方有很多的廣告牌,這個可能都是隨處可見的。 另外,我們現在到各個公司的辦公室、會議室也會發現,原來大家是用投影機在開會,現在有了各式各樣的屏幕,真是感覺到屏幕無處不在,人的感覺80%都是視覺上的,所以,我們可能目之所及都能看到,確實是一種被包裹的感覺。 

    董敏 

    姜毅總所說的就是「商顯無處不在」。接下來請胡總分享一下。 

    胡利華 

    非常高興參加今天的會議。 在工作當中有幾個感受:一是華星在全國各地建廠的,經常要開很多的遠程會議,比如說華星光電在深圳、武漢、惠州都有工廠,之前是比較麻煩的,但現在有了商用顯示的視頻會議系統之后就很方便。 遠程視訊,想開就隨時開;無線傳屏,內容很方便;多屏的互動很方便;會議記錄內容的分享都是非常便利的。 這個給我們的生活,特別是給我們的工作帶來很大的方便。遠程視頻會議的系統在中國很多大型集團公司都在推廣和應用,這是我感覺比較深的方面。 第二個方面,在零售場景、戶外場景,非常多的拼接屏、條形屏有非常多的應用。剛剛說了顯示是無處不在的,顯示屏過去比較貴,基本上是用于家里面的電視機,很珍貴的位置。但現在成本價格都下來了,產品性能越來越好,應用的場景是越來越多,除了生活,在工作當中非常多。我上次回家上電梯,電梯外面有三塊廣告屏,電梯里面是三塊海報,屏幕把我們包圍了,感受非常深,商顯的發展很大。 

    董敏 

    胡總提到電梯,接下來是仙視王總的強項,您來聊一聊。 

    王鵬 

    去年就說到這個話題,我還是看好零售,我覺得所有有門店的地方,這種發展會需要更多的屏。從美國和歐洲來看,它們需要吸客,就是怎么樣更酷一點,我們現在都聚焦到零售了。讓我看,未來3-5年的機會還是在零售。 

    董敏

    謝謝王總。白局,您做顯示幾十年,一定會有很深的感受。 

    白為民 

    我覺得現在真是顯示無處不在了,可能從一睜眼,不管是在家里,還是出門,到處碰到都是顯示屏。 昨天一個領導在發言的時候就說到了屏已經是我們生活的一部分了,我覺得真是這樣的。 拿現在的新零售來說,大家坐在家里就能購物,那也得益于各種顯示的發展。你可以清清楚楚看到這個產品是不是你所需要的,總之,我認為現在走到哪里都被屏所包圍著。 

    董敏

    謝謝白局。請鴻合的王總。 

    王京 

    白會長關注顯示行業不只是商顯,還有電視等整個產業。我印象最深刻的,13年前,我們公司的15周年慶,我們公司開發出了我認為是中國第一款商顯,2005年發的,用等離子屏做商業觸控,是設計院用的。 當時白會長還在政府任職,到了產品發布會的現場,做了指導和發言,印象特別深刻,今天我就不說無所不在的顯示了,表示對白會長的敬意,也非常高興和白會長參加這次會議。
     
    董敏

    謝謝。今天晚上的大派對也會做商顯十年的大盤點,就會提到您剛剛提到的濃重一筆,是鴻合開創了智能交互的時代。接下來請BOE的陳總,您在工作當中和生活當中有沒有感受和發現? 

    陳任桂 

    我是來自BOE的陳任桂,剛剛嘉賓都講得很多了,我舉一個我身邊的例子說商顯跟我們的關系: 我有一次在一個會所去游泳,游完泳肚子餓了找飯噴發,吃的時候,電梯上有廣告說旁邊新的餐廳開業了,有多少優惠。吃完飯一摸沒帶錢,服務員說手機支付就可以了,F在物聯網也好,商顯也好,都是在逐步的融合。 可以這么講,無顯示,無物聯;無顯示,無智能。整個社會都是跟顯示連在一起的,商顯是B2B的行業,但是,和B2B是緊密聯合在一起的。 美國有一個咨詢公司在調研,物聯網的端口是200億個的水平,到2025年會到700億。這700億個端口有60%都是跟顯示屏相關的,這個就是跟我們切身聯合在一起的。 

    董敏

    陳總講到物聯網,我們有一個相對樂觀的預判,每一塊終端都有一塊面板。接下來請王孝宇老師說一下您的想法。 

    王孝宇

    我接著陳總的話說,很明顯三個趨勢: 一是在街邊看到的廣告牌都變成了電子板了,從紙質傳媒到電子的變化。 另外一個趨勢是以前的所有顯示跟我們是沒有辦法互動的,我們現在有了第一階段的互動是觸摸屏,從紙質到電子,從電子完全無互動再到有互動的方式,再有AI互動的方式,甚至不用觸摸,用對話和手勢,顯示不僅僅是顯示一個功能,可能從另外一個角度來看,是人和機器交互的入口,是一個交互界面,這是第二個趨勢。 第三個趨勢是無處不在,我們現在拼了命在想哪些地方可以用到屏,比如說剛剛講到的新零售、廣告牌,甚至家里面的鏡子都已經做到了,在鏡子里面對話,可以內置一些產品和應用。 實際上,這三個趨勢還是非常明顯的,我們也是在做新零售智能跟顯示相關的技術,不需要通過觸摸就可以去做的,這是我們企業的方向。 

    董敏

    最后,我們請龍浩光電的董事長吳建勇給我們說一說。 

    吳建勇

    很高興今天跟各位行業前輩和大佬參加峰會,前面大家都介紹很多,各個顯示、應用、交換、觸控,龍浩光電是做電容屏觸控保護玻璃這樣的企業,我補充一點,一個比較深的感觸。 我本來有兩個企業,一個是做超大尺寸保護玻璃,還有一個是做手機。我們從2D、2.5D再到3D,大尺寸從70吋到100吋。 龍浩光電總經理跟我報告,說目前的行業,55吋、65吋、86吋,一個月定單幾千片,量這么少。我說這個行業是不是剛開始起步?我不太了解。 通過峰會的學習,其實未來的發展到2020年會有300萬臺/年,甚至是更多,我覺得這個行業是剛開始起步。像我們做車載,1.5米大的車載3D顯示,那也是剛剛起步,感覺跟商顯有點類似。我這一點感觸特別深,我們這個行業會越做越大,市場需求應該是處于最基本的起步階段。 

    董敏

    謝謝吳總。 剛剛我們簡單地聊了這樣的話題,相當于是我們對話的開胃菜。接下來請幾位嘉賓稍微休息一下,我簡單跟幾位大佬聊幾個問題。 大家談了幾個場景,有新零售、會議、會所娛樂、智能家居等等,我們還看到新的產品,比如說電子價簽、激光投影等,我們如何來看待這些產品的興起和未來? 我想先跟王董聊一下,現在會議平板做得蠻好,講實話,在中國大陸的市場,我們看平板就維持在幾十萬臺的水平,會議平板的前景比較好,但是,難以掩飾當下幾十萬臺的尷尬。所以,請您講一講對這個市場的看法。 

    王京 

    剛剛提的兩個字「尷尬」,這個量沒有龍浩光電吳總想的那么大。 一個新興市場爆發點有的時候不能靠想象,13年前我們就干了這個事情。PPP巨貴無比,當時的遠程傳輸的帶寬可想而知,再加上觸控技術剛剛起步,用的紅外觸控,產品的成熟度肯定不能讓用戶滿意。 現在過了13年,是不是已經OK了呢?昨天下午有八九位商顯的一線領導給大家分享,我記得有一個臺喜的陳董,他提到現在的產品不能讓消費者非常滿意,或者是我們自己作為企業的商用的場景的使用者,我們的使用率、使用的滿意度是不是達到了讓你愛不釋手的程度?達到了你用手機微信和APP這么自如的程度?還不到。 這個問題到哪解決?這里面很多技術都在齊頭并進往前走。這次會議的籌備階段,我跟梁秘書長提過,是不是可以請通訊行業的專家。為什么呢?我覺得基礎技術的大升級是相關產業升級的前置條件,否則大家在爬坡過程當中,都爬不上去,都在山底徘徊。 什么東西對未來商顯行業有質的作用?我認為就是5G。 2007年蘋果就發布了,但第一代的蘋果手機并沒有引起大的轟動,最關鍵的原因是當時不是3G時代。蘋果發布3G產品是2008年,2008年之后,3G和蘋果的應用顛覆了整個手機行業。 諾基亞2008年是世界第一,到2012年世界第二,2014年就賣給了微軟。從2008-2014年,就是3G帶給手機行業的一次顛覆。 之后4G就出來了,4G技術帶來什么行業的顛覆呢?就是即時通信。 微信真正爆發是2014年之后,發布的5.4版本帶了音視頻的即時通訊。原來是按著文字發一段,之后是即時通訊。 4G技術從2014年商用化之后帶給世界很大的變化。2014年作為4G的起始點,2020年,5G時代將到來。在2017年、2018年、2019年的時間點,昨天董總的報告里面有商顯3.0時代,到了5G時代就真正迎來了商顯的新時代。 咱們在座有幾十家企業參與了商顯行業的技術更新、產品推進,這兩三年跑下來,到2020年一定會出現行業領袖型的企業,一定會出現類似于蘋果手機、微信占了5G時代的風口,成為整個行業帶動市場的領軍性企業,可能不是一家,可能很多家,全球都有。 到那個時代,我想商顯應該不是百萬級,三百萬應該不止。微信的量級是十億級,蘋果十億級,我覺得千萬級的市場對于商顯來說不是很遙遠的事情。 

    董敏

    我們給王總鼓個掌。 接下來聊一下小間距LED,LED在這兩年飛速增長,連續兩三年都是商顯品類增長最快的。 接下來想和利亞德的姜毅總聊一聊,LED發生了一些變化,比如說有些人主張定制化,還有一些人主張標準化,還有人看戶內,還有人看戶外,我想聽聽您的想法。 

    姜毅 

    謝謝您的問題。這是特別有趣的問題。 大家會按八大品類講商顯,你問我的話,更多不是從技術或者是產品角度來看的,我是從客戶的需求角度看的。你去看客戶到底需要什么傳出的信息要展示給他,什么樣的設備、多大的尺寸、什么樣的分辨率和色彩對于他來說是最適合的。 包括小間距在內,小間距分辨率低,給人的感覺是幾十米看,這樣就限制了你使用的需求。到現在,它的分辨率變得越來越高之后,你可視的距離越來越近,這樣大家就覺得它會沖擊到其他的顯示品類,這個跟它本身是什么樣的產品技術都沒有太大的關系,這跟它使用的需求是有關系的。 利亞德因為做LED,又做小間距起家,大家的印象只停留在小間距上。我告訴大家一個數據,利亞德純顯屏的業務占60%,另外的40%是做的亮化、文旅的項目。它有的時候是需要看內容和畫面,有的時候是需要看場景,其實亮化也好、文旅也好,它看的是場景。我們的收入里面40%是場景,60%是看細節。60%的顯示板塊里面,其實有四分之三來自LED,四分之一來自于收購的一家美國做液晶的企業。 并不像大家所想象的,一提利亞德就是小間距,這所有的都是根據客戶需求來的。 我們在推小間距的過程中,能夠感覺到它有一定的局限性。像以前近距離看,大家就不考慮了,或者是計算成本的時候考慮性價比,大家可能會說不用液晶,所以,很多時候你得看你的客戶需要什么樣的東西。 最早單一做LED的時候,我們可能不會那么認為,但是,你問銷售員,他一定會說LED多好,其他產品有什么樣的問題。每一種產品有自己的特征,關鍵是看你適合什么樣的客戶需求。 利亞德做液晶也涉及到液晶的商顯,我們一定不會做55吋的,因為在座的大佬都做得很好了。我們一定是根據客戶的需求,以前是買的大顯示屏,現在可能需要拼接或者是100吋的顯示屏,我會根據客戶的需求來提供;氐侥岬膯栴},未來的發展到底是戶內還是戶外的,到底是小間距還是怎么樣的? 我的答案是在任何一個市場上都有很大的發展空間。我不會把小間距用到廣場,是因為它的客戶需求不在那里,也不會把戶外屏拿到這個場合來。這是對您問題的回答,就是看客戶的需求,我們有不同品類的產品,去適應客戶的需求。 

    董敏

    謝謝姜毅總。接下來想聊一下電子價簽,BOE和阿里的合作大家都很熟悉了,我想請陳總在電子價簽的發展方面聊一聊。 

    陳任桂

    商顯,還沒有想到把電子價簽拿到這上面來講。我們可以這么來理解商顯或者是物聯網發展最核心的東西,它是應用場景,就是物聯網時代的鑰匙。各種各樣的物聯網應用的場景會催生一系列不同的商品場景,包括戶外小間距LED的發展,新的8K產品不斷的推出來。新零售行業最核心的問題是什么呢?線上、線下打不通,這是最核心的問題。剛好現在電子價簽是一個打通線上線下的應用場景關口。 現在的價簽是更新的功能,以后的電子價簽還有包括信息的搜集和信息的管理功能在里面,這個是電子價簽后一步的動作。 我們可以這么講,互聯網的發展一方面催生了各種各樣的企業,對顯示產品不斷地應用。我也非常同意王京總的,5G是大飛躍,作為顯示企業來說,我們還有另外一個動作,5G完了之后還有8K,8K是我們商顯非常重要的技術臺階。為什么這么講呢?以前商顯最高是4K。舉一個所謂8K的例子,現在在做什么呢?做遠程醫療的傳輸工作,因為我們都知道在中國,甚至全球很多地方,醫療設備和醫療技術是的確不夠的,很多的資源優勢都在大城市、大都市里面,在偏僻的地方做高難度的手術怎么做?5G時代來臨,8K具備了之后,我們就可以實行即時的8K傳輸,比如說在深圳某個地方做手術,北京的醫生可以現場指點怎么做,這個就是5G+8K的具體例子。講到電子價簽的事情,剛剛已經講完了,現在價簽是互聯網公司資本進入非常大的行當,預測現在大概是有1億多的電子價簽在做,隨著大家認識到電子價簽的作用之后,可能是零售店、賣場、超級市場,甚至是一些小餐館都會使用電子價簽,除了信息顯示之外,有信息收集的話,物聯網的數據價值就凸顯出來了。

    董敏

    謝謝。陳總講到小尺寸的電子價簽,又講到了8K,又說到了醫療顯示。我想追問一下,BOE在北京、合肥有醫院,想請您聊一聊。 

    陳任桂

    這個話題很多人問我們,我們有三個事業群:顯示事業、系統/整機。這兩個是比較關聯的行業。 還有醫療,我們一個顯示產業為什么做醫療?在這里給大家分享,在顯示里面,有很多傳感的技術應用,大數據要應用。把傳感、大數據和顯示技術融合起來,我們是做什么?不是說做一般的醫療的醫院,而是做大數據非接觸式的醫療管理,比如說健康管理、養老管理、遠程醫療監控等等,我們是做這個醫療產業,不是做具體的醫院,醫院是醫療技術的基礎,我們真正是要做醫和公結合的產業,不僅僅是建醫院。 

    董敏

    明白了,謝謝陳總。接下來和王總聊一下電梯傳媒。 現在我們知道電梯傳媒從框架1.0到后面的2.0,再往后走,您覺得電機傳媒會往什么方向發展? 

    王鵬

    坦白說,薄是最重要的,還有王總講的傳輸,傳輸是大問題,是很大的問題,現在節目放不上去,要花很大的精力把節目放上去。還有低功耗,現在的功耗還很高,很不方便。 還有薄,因為會發熱,在電梯很熱大家會覺得不舒服。我剛剛講到了薄,客戶體驗不一樣,電梯場景和整個的上下相結合,場景和上下有互動,你下的過程當中看到的景致和屏幕呈現的景致是無關聯的,這個都是有可能在電梯實現的。它是封閉的,這是很好的場景。 客戶最關心是這個產品不要壞,這個是客戶最關心的,所以,品質是第一位,客戶有維修的成本,營運商在這個過程當中對品質的要求就非常高。對今天來說,我們也是在開發新技術,也在看電子紙,電子紙有不帶彩色的紙,大的紙,或許這是一個方向,因為是低功耗,都是這個方向。 總而言之,同意鴻合王總講的,新的技術是大變革,還有技術產業,一定是BOE、華星光電的變化,我們大部分還是應用科技,應用科技很難發現質的改變。 

    董敏

    謝謝王總。接下來跟胡總聊一下,我們大部分的顯示都脫離不開屏幕,上個月華星光電T6、T7兩個大的喜訊,想請您介紹一下,面板的尺寸的選擇很重要,想您來介紹一下面板方面的工作。 

    胡利華

    華星光電在11月14日第一條11代線投產和第二條11代線開工建設。 在顯示屏的發展趨勢有這么幾個方面:一是屏越來越大。65吋、75吋、86吋甚至更大的98吋、110吋,屏會越來越大,大的屏會越來越多,而且大的屏會越來越便宜。 我們看到不少的11代線都會投入生產,BOE和華星光電都有,所以大屏會越來越多,越來越便宜,這是非常重要的趨勢。 另外,我們也看到了觸控的解決方案也越來越成熟,包括電容成本在大幅度的下降。我相信可以在很大程度上,剛剛王總說5G的到來,加上屏、觸控的發展、軟件的成熟,會催生非常多的商用顯示的應用。 二是屏的種類會越來越豐富,我們看到除了電視的尺寸之外,有很多條型屏、異形屏,像新零售、小小條形、長條型、豎條形,各種各樣的形狀和各種大小的屏會越來越多。 三是屏的邊框會越來越窄,特別是在拼接屏上邊框越來越窄,原來是5MM、3MM,今天可能是1MM不到,所以拼接的縫會越來越小。 四是陳總介紹到了解析度越來越高,從4K的主流,將來很多是8K會發展很快,8K在高端的廣告顯示里面的效果是非常棒的,也是很值得期待的。其他的顯示技術,包括顏色、畫質、對比度、響應時間、使用的時間和壽命都有很大的進步。我們一定會把屏做好,支持商顯的客戶把業務做大。 還有一個很重要的趨勢,國外的廠商在液晶顯示領域投資停止了,國內的需求很大,臺韓廠有規劃逐步的退出LCD的領域,有一個趨勢,大家要多買國產屏,因為國產屏又便宜又好。 

    陳任桂

    我對胡總講的非常有感觸,我前前后后做了十來年的產品,我以前一直負責電視產品的業務。 吳總講了「尷尬」兩個字,因為商顯的市場相對來說比較小,形成不了很大的規模,面板廠是一直不愿意為某個商顯的產品單獨開發一個成品,這是面板廠的特別的問題。 做一個產品,可能在座不知道了不了解,作為面板企業,一個產品,投進去,就是一款普普通通的商顯,開模的費用是四五百萬美金,形成不了規模優勢,面板廠是不會給你做的。 現在,商顯是飛到枝頭變鳳凰了,面板廠會主動地開發產品。剛剛胡講了,條形屏、方形屏、異形屏,各種各樣的屏都有了,后續很多商顯的產品就是以商顯的規格來開發產品。比如說86吋,我們從來沒有見過86吋的電視、88吋豎起來的條形屏,這個是面板廠一定要順應的商顯時代的需求和發展,要主動的給你們提供支持和彈藥。
     
    董敏

    謝謝,我們一起為產業鼓掌!我插一個問題,是下面的觀眾提出來的。 行內人知道商顯或者是主動互動的硬件對零售業有很大的變革和好處,但是,不少的門店認為一個店要增加哪怕是1萬或者是幾萬的成本,老板就不愿意,因為很難看到收益,至少是買下來硬件的時候是看不出來收益的。所以,不知道這幾位大佬如何對這些店長來講?還是大佬認為智慧零售僅僅是為大企業、為大連鎖準備的。不知道這個問題說明白沒有,請王總。 

    王鵬

    新零售跟我們一點關系沒有,這是第一點;第二,新零售的屏幕增加顯然不能帶來效應,但是,這個店一定會裝起來,裝顯示屏和不裝顯示屏就是不一樣,裝了就是漂亮。 我們思考的問題只有一個,我在去年講過,今天我們怎么跟電視機不一樣?因為他可以買電視機啊,你的東西比電視機貴啊。如果今天解決不了這個問題,我們還是沒有價值,因為它跟買電視機沒區別。關于后面的商用屏的解決方案,能否跟后臺數據打通、AI打通,這個跟我們沒有關系,這是解決方案商品。 我們考慮什么呢?考慮這個東西方便不方便安裝,人家使用方便不方便,使用過程當中會不會壞,考慮這個問題。解決零售店裝屏增加銷售額,這是偽命題,不要考慮。 

    董敏

    王總的觀點非常樸素,還有哪位嘉賓有補充? 

    王京

    我跟新零售有點距離。但據我了解,電子價簽產品進入到店面之后,投資的回報應該是在1年時間。就是用電子價簽和用其他紙的形式,差不多是一年到一年半。 有的是連鎖型的企業、門店,標簽多的還要多。另外,馬云提出了新零售,馬云改變了云時代,阿里云,現在是中國第一,后來就投了新零售的概念。 店面的問題對于互聯網產業來說,是不是有人給你出一萬塊錢,你入我的網,你不用操心。如果是店老板自己買,好像不符合互聯網「馬云時代」的特性。應該跟互聯網企業靠近一下,要卷到那個里面,這個問題就不存在了,這一萬塊錢不存在,也可以是送你錢,給你補助,旁邊切三分之一當廣告,什么都有。 

    董敏

    這也是一種觀點。白局? 

    白為民

    這個事情我剛剛聽了之后,從消費者的角度考慮,比如說電子價簽,那天在展會上看到一個展臺展示了很多鞋,放鞋,上面是電子價簽,這個要用起來之后能夠吸引消費者。 電子價簽用上之后,不單單標價這雙鞋是七百塊錢還是八百塊錢,還可以把鞋的特點介紹一下,比如說賣運動品牌的鞋,跑步的鞋,踢球的鞋,你把它介紹一下,這個鞋有什么特點。好多消費者看了之后,可能就感興趣了。 我就有親身的體驗,我帶著小孩買鞋了,這個又是跑步鞋,那個是走路鞋,這個是踢球鞋,我這一看也差不多,都有什么區別?你說把這個介紹得好的話,你就會吸引很多客戶去了。有的用戶看了之后,他可能覺得我看得很清楚了。你把鞋的材質介紹得很清楚,有多少人對這個鞋感興趣,穿了有什么特點?如果你介紹一下,這會促進銷售,也促進消費者,它也是新鮮事物,大家都看,看了有需求就買了。 所以,我認為電子價簽就有發展的前途。包括商場、店里設很多屏,你介紹一些東西還是吸引眼球的,還是有好處的。 胡利華 電子價簽有兩種好處: 一是提升客戶的體驗。你到實體店非?粗畜w驗,這個商品拿起來的時候就會在屏幕上介紹這個產品有什么好處。 二是體現以客戶為中心,以人為本的商業模式。電子價簽的出現跟這個大模式是相匹配和吻合的。 

    董敏

    謝謝,還有哪位嘉賓有補充? 

    王孝宇

    我們正好是做新零售的,就說一下新零售這個問題。 剛剛您說的問題是店鋪投入比較大,投入一個顯示一萬塊錢,甚至是不止。這里面就涉及到根本性的問題——值不值的問題。 投入的結果是一萬塊錢的屏幕不能帶來一萬塊錢的收益,這個商業模式是走不通的,那為什么要做這件事情? 做這件事情是值得的,值得是什么情況? 一是給我自身的業務帶來了什么變化,這個變化是怎么體現的?可能是逐步的過程。剛剛開始有幾家試點,發現營業額增長了10萬,有幾家成功了,后面就會去關注這個趨勢。 另外一種情況就是剛剛討論過互聯網的模式,也許我自己的商店沒有盈利10萬塊錢,但是,我做廣告盈利了2萬塊錢,這也是一種盈利的模式。這里面所有的商業邏輯,如果是賠錢貨就沒有人用了。 我們就要想在什么場景下賺錢,并不是所有的店鋪都是賺錢的。比如說我賣了一個小賣店,就是賣牙膏牙刷的,這個屏放在這里就是虧錢的。如果是放在鞋店,我可以看到鞋的簡介、明星代言,我帶來的收益可能就是遠遠高于一萬塊錢,可能是幾十萬。要考慮商業的本質。 

    董敏

    謝謝王老師,姜毅總,您說一下。

    姜毅

    剛剛大家說電子價簽,后面大家推無人商店,它是一個雙向的,不僅是推送信息,還有精準定位的位置,甚至是加上攝像頭人臉識別,通過這個來判斷客戶的年齡段和性別,把這些信息反饋給店面和商家,他做排布的時候做精準定位,也可以反饋給原來產品的供應商,讓他做產品的改進。 大家就說了,這個不僅僅是增加屏幕的成本,還要增加攝像頭和人臉識別,成本越來越高了。我非常同意鴻合王總講的,互聯網的思維是羊毛出在豬身上,我覺得成本不是出在小店鋪的身上。 

    董敏

    從店的角度來說是回報周期的問題,還有一個是商業模式的問題,是通過大數據挖掘流量,還是變成零售增加的問題。 這個問題就先到此為止,還是繼續之前的話題來討論。接下來和大家聊一下海外的貿易情況,我們都知道海外一直是中國企業,包含商顯企業在內的重要市場,不同的地區對于商顯的接受程度、產品的滲透率有很大的差異,請每位廠商給我們講一講對海外市場的想法。首先是請姜毅總給我說一下。 

    姜毅

    我來講一下我的本行。 LED這個產品現在80-90%的產業是在國內,而且最主要是在深圳,我們對海外是出口的,芯片和封裝都是在國內,跟其他的行業還不一樣。我們還是看不同的市場,比如說北美的小間距市場起來了,在歐洲還是租賃屏的市場為主,亞非拉等發展中國家國家是以前的傳統模式,不同的市場推的產品也是不一樣的。 說到這里就會想到貿易戰,出口到美國的產品今年降低了30%,增加了10%的關稅,而且一直在受到25%關稅的威脅,腦袋懸了一把劍,我們也在考慮其他的模式規避。我們之前在美國也有組裝線,在歐洲也有,這個都要應對。因為你做業務、做產業,各種的變化你都要適應。 

    董敏

    謝謝姜毅總。胡總,您來說一下。 

    胡利華

    海外的業務發展是這樣的,我們做屏廠的,在電視今年增長比較大是海外業務,國內電視今年持平,上半年略微有所負增長,下半年還好一點,海外增長比較快。 中美貿易戰對屏和電視的出口沒有什么影響。商顯我了解了行業的情況,我覺得珠三角、長三角,這一帶的商用顯示實力在全球來說都是最強,產品創新的速度,客戶反映的態度、速度和響應的時間、成本、效率、質量,應用的體驗,在這兩個地方的商用競爭力是最強。 我們的商顯企業不僅僅能在中國做得更好,在海外也有非常大的機會。謝謝! 

    董敏

    謝謝胡總,王總有什么建議跟我們說一下。 王鵬 我們外銷做得一般,一是做生產,所有供應鏈在中國,屏的資源在中國,上下游在中國。銷售環節還是做一些特異化、差異化,這是我們在海外的突破。

    董敏

    白局稍微空一下,我先請王總。 

    王京

    我和海外還是有點關系。 可能很多中國的企業都有理想,就是產品能被全世界不同的文化、不同地區的消費者認可。 中國現在的品牌,華為是走出去非常成功的品牌,去除政治因素之外,在很多的海外市場,特別是在歐洲,我在巴塞羅那,從機場出租車出去,全部是華為各種各樣的廣告。在西班牙要提華為,在華為上班,那是很牛的一件事。在此之前,除了美國的公司之外,我當時印象是三星在2013年,我到德國的時候。 華為在過去幾年,讓中國品牌成為世界品牌。在鴻合的發展過程當中,海外的布局走了一條自己的路,我們沒有說用鴻合的品牌直接在海外銷售,而是用美國的品牌,但是,全部的研發和主要的產品策劃以中國來做。 總體來看,我印象很深刻,2015年推出這個產品是2月份的ISE,在荷蘭。當時我請了一個品牌,品牌的創始人是挪威人,創始人在我們的展位上耗了兩天。第一天是自己來的,第二天把挪威的合作伙伴叫過來看這個產品,就到那兒看這個產品,專門到那兒聊,這是一個印象,這是2015年2月份。 2015年6月份的時候,這個產品上市了,我碰到一個美國客戶,他就在我們的展位上站了3個小時,我們都快撤展了,他就不走,我問銷售,他說喜歡。他說醫學院買兩百多塊這樣的產品。后來買了,但是沒有達到想象的預期值,產品綜合的體驗沒有讓用戶爽,還是沒有到位的感覺。 當時用的主板是很老的芯片,現在又不一樣了。我碰到華為的羅琨總,我說一下對產業的感覺,我們的大會左邊是供應鏈,右邊是客戶,我們鴻合的角度來說有一個特點,跟供應鏈打交道的時候說外語越來越少,從芯片到面板,結構件就更不用說了。往用戶那邊走的時候,你是各種語言上來了,恨不得二十多種語言。 說明什么呢?中國的產業鏈已經拿到了世界的話語權,全球的市場也為中國敞開大門。我上周在深圳接待了兩波外國人,一個是荷蘭人,荷蘭人是比較高傲的。但是,他愿意在明年主推我們的品牌,知道品牌核心團隊是中國人,但是,依然為這個品牌搖旗吶喊。說明我們產品走出國門有大把的機會,關鍵是你有沒有做好。 我很可惜美國的用戶,這個醫學院都是我們的產品。海外的問題不用談,一定是商顯市場必須考慮的問題,如果拿到了全球市場的話語權,中國自然是你的大本營,它跑不了。但在中國再牛,你出去沒有人搭理。希望整機的廠家把全球市場、海外市場當做非常重要的戰略,謝謝大家。 

    董敏

    謝謝王總。我們請BOE陳總,面板是全球供需、全球定價,您說一說。

    陳任桂

    BOE是沒有做品牌,談商顯經驗是談不上,BOE在這些方面是欠缺的。我們跟全球最頂尖的廠家都有打交道,只能談幾個比較虛的,或者是泛泛的經驗。 首先,商顯和我們自己的面板,尤其是歐美市場,維護的成本和后續索賠的成本是非常高的,所以,對這個產品在海外市場,尤其是發達國家的市場,這個可靠性和穩定性應該是商顯產品要首先考慮的問題,否則出了問題,索賠和維修成本是非常高昂的,甚至有一些一單品質事故或者是穩定性差的,索賠就能把你公司索賠沒了,這都有可能的。這是我對商顯這個行業,尤其是整機在歐美市場的看法。另外一個看法,把我們對知識產權的尊重擺在上面來,可能「中國制造」別人口舌很多,隨著我們水平不斷的提升,不斷走向國際化,知識產權一定要考慮了。 各國的宗教、文化我們也應該考慮,有一些做自己的產品,認為想當然的,覺得這個沒有問題、那個沒有問題,到了世界各國有不同的宗教信仰、不同的文化習慣,認為你是犯忌的,這個就很難了。 別的就不說了,近期孟晚舟在加拿大被捕了,不知道什么問題。但是,我們估計還是跟中東某一些貿易有關系。所以,對國際法和聯合國的相關要求,做商顯的還是要考慮這方面,突發因素特別多。 

    董敏

    謝謝陳總。 陳總講了幾點,一是質量的問題,二是文化差異的問題,還講到了法律和禁令的問題。還講到了IP的問題,這是給臺下很多的從業者,尤其是中小從業者提到了非常重要的信息。 接下來,請吳總說一下,我知道龍浩光電是很好的做技術的企業,您有沒有海外的規劃? 

    吳建勇

    龍浩光電是做保護玻璃蓋板的企業,我有一個深刻的體會,有一家美國公司所有技術是層層封鎖的,現在推出了新技術,對新的東西是極其保護的。 對于我們來說,要做好自己的產品,今年我們就成功開發了一種新的技術,用國產的玻璃在經過超級強化的過程之后,玻璃硬度可以達到康寧玻璃的4-5倍以上。 我們在手機行業的應用,正常的手機是1-2米摔不破。我們應用到商顯領域,希望把前面做薄,以前是2.0、3.0的厚蓋板,未來做0.7、1.1,把它變得更輕薄。用了這個技術之后,強度比正常的2.0、3.0的效果還要好。 我非常認可做企業還是要從根本的技術積累上做好,把這些做好之后,你的東西要賣出去,變成你就是甲方了,并不是你要封鎖我、封殺我,就不讓你賣,就是要把東西做好。美國隨便一個企業拿出來就是世界五百強,很多技術領先我們二三十年,我們現在還沒有登月,美國五十年前就登月了。 不可否認,我們自身跟國外的公司差距,它其實不是我們現在所謂的三五年,我認為還是很大的差距,甚至是幾十年的差異。我們回歸到自己本身來說,就是把產品做好,這是我的觀念。 

    董敏 

    走出國門最先要做好產品。同樣的話題請白局來做一個簡單的總結,因為我們知道中美之間還是會在相當長的時間內互相警惕、互相博弈的狀態,您對我們的企業,尤其是海外業務的企業有什么建議? 

    白為民 

    首先,我想說這一次來參加會,不管是論壇還是展會,我真是非常有感觸, 我很認真地看了一下展示的產品,這次是開的第一屆展示會,也可以說是我們發展的里程碑式的總結,雖然是第一次。 通過觀展,我發現從顯示方面來看有各種各樣的,有LED、液晶屏、投影等等,這比很多年前有了非常大的進步。 我想說的第一點和吳總、王總說到的,就是要把自己的產品做好。這個展會有產業鏈的方面,每一個企業把自己的事情做好,這樣整個產業鏈都做好了。 第二點我想說的是在展會上不單看到了硬件,還有軟件的展示,還有配套件。剛剛陳總也說到了知識產權保護的事情,我想我們自己在很多方面有了自己的東西,我們行業要盡量使用自己的產品,包括顯示屏,不管大屏、小屏,上了這么多生產線,剛剛吳總說到玻璃,還有連接器和其他的配套件。我們自己已經形成了基本的產業鏈,要支持國內產品的發展。 在這個發展過程當中,我們要開發有自己的技術,特別是這一次中美貿易戰,不是兩個元首一握手事情就解決了,我們現在得到的訊息,事情遠遠沒有解決,而且這90天的談判期還不知道美國又出了多少難題來難為我們。有一個可以預料到的,以后在知識產權方面,一定會找我們的麻煩。在這方面,一定要引起我們的注意,用別人東西的時候一定要想好,我們怎么用、怎么去談判,怎么解決這種問題。同時,我們自己要注意開發,建立自己的專利池,有自己的核心技術。所以,我覺得從產業鏈的發展角度上來說,我們要做好自己的事情。 第三,我覺得商顯的機會還是非常大的,不管是在中國市場還是海外,因為隨著技術的發展,方方面面的需求一定提出來了,市場一定會很大,我認為中國的企業有能力去占領全球的市場。 從這一次展會上也看到了,鴻合這個企業經過這么多年的發展,在海外好多地方銷售都排在前三名,在國內有36個分公司,這個市場已經打開了。 這么多年來,能堅持走到今天真是很不容易。我認為中國的企業家還是非常令人感動的,他們有責任感、有職業精神、有使命感,無論進到哪個行業都堅持不懈地把它做好。我們有信心把中國市場占領了,還要走到海外去,發展前途還是非常好的。 我還想說一句,希望每一個人都把自己的事情做好,不要把商顯的市場的再做成紅海,不要再追求低價低價低價,產品質量不說一塌糊涂,今天這兒出問題,明天那兒出問題。我們應該把產品質量做好,應該讓它成為藍海,大家不斷的追求更高的品質、更高的質量,這樣才有長遠的發展。你做哪一塊就把哪一塊做精,因為這個市場真是很大,顯示形式不同,有各方面的需求,你就把自己擅長的事情做好。我就說這些。 

    董敏

    謝謝白局。 白局講得非常到位,不僅為海外企業提供建議,也為商顯企業提供展望。 時間關系,論壇就到此結束了。我想接下來每位企業家要做的就是為企業、為用戶打造更好的產品,為我們的商顯產業來做更大的貢獻。 好的,我們對話到此結束了,謝謝各位嘉賓,攝影師幫我們來合影留念。

    ——END——

    2019/1/14 17:59:33

     

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