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  • 第十五屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會

    The 15th China(International) B2B Display System Industry Leaders Summit

    第六屆深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會

    The 6th Shenzhen(International) Smart-Display Vision Expo

    2024年8月27-29日 深圳·會展中心(福田)

    第十五屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會
    第六屆深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會
    行業新聞
    【峰聲】創大資本許洪波:智慧零售-下一個大波浪

     

    2018年12月5日,由深圳市商用顯示系統產業促進會聯合中國商用顯示系統產業聯盟、深圳市南山區經濟促進局主辦,深圳融華智顯產業服務有限公司、北京奧維云網大數據科技股份有限公司承辦的智慧商顯產業歷史性盛會——「智慧商顯十年大慶」系列活動——「第十屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會」(簡稱:CBDS 2018)、「2018深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會」(簡稱:ISVE 2018)在深圳市會展中心8號館盛大開幕。 本次峰會共吸引1000+知名智慧商顯企業代表出席,共話商顯產業發展大計。

    12月5日,作為CBDS 2018四大平行峰會之一的「2018 中國智能新零售產業高峰論壇上」,創大資本董事長許洪波教授以《智慧零售-下一個大波浪》為題發表了主題演講,許教授分享了智慧零售為何是偉大的商業變革機會;什么樣的應用場景是好的互聯網應用場景;物聯網、AI、區塊鏈如何創造智慧零售;智慧零售的特征;為何智慧零售生態會是下一個10萬億美元級別的超級賽道。許教授表示:非常有幸生在這樣一個偉大的時代,也希望有機會和商顯業界的朋友們共同實現一個夢想,不辜負這個時代。

    ● 創大資本董事長許洪波正在演講 

    以下是許洪波演講實錄: 

    大家下午好!今天非常榮幸和大家分享一些我們對未來的看法和理解。 

    在去年商顯峰會上,我和大家分享了AI如何去變革整個零售產業。今天有很多做商顯的同仁,也有很多商顯的行業領袖,但是我和大家說的一個主題?大家想過沒有?這些屏幕可能不僅僅是一個顯示的作用,是我們和未來世界進行交互的一雙眼睛。 

    今天我特別榮幸也非常高興能和大家來分享我們過去一年的努力,努力的最終結果是什么呢?是我從一個投資人又重新變成了一個創業者,為什么要創業?記得2011年,當時是雷軍做小米的時候,當時我問了一句,我說雷總為什么做小米?雷軍跟我說:「許老師,投成一千不如做成一個! 

    我們在今天面對一個什么樣的機會?我覺得我們在面對一個人類歷史上最偉大的商業變革機會,也在最偉大的技術變革的拐點上。如果在這樣一個大的環境下,如果我們還在袖手旁觀,我們既對不起我們的祖先,也對不起我們的后代,所以今天非常榮幸。 

    說一下一個新的品類,這個新的品類叫智慧零售。 

    什么是智慧零售?我首先想表達兩個觀點,第一個觀點,為什么我們需要做零售?為什么我們想做零售?我覺得做互聯網的企業,什么樣的應用場景是好的互聯網應用場景?有三個核心指標,第一,海量;第二,高頻;第三,剛需。 

    海量和高頻、剛需,隨著人類的商業行為、隨著零售的誕生之日起,它就具備有這個特征。

    什么是零售?人總要吃飯,不是吃的是魚翅燕窩還是碗車仔面,人也總要喝水。這是零售,零售關系的是人類衣食住行,是對基本需求的滿足、對美好生活的向往。 

    自從有了商業行為就有零售,而如果我們看整個人類商業發展的歷史上,零售這個產業就是一個超級賽道。 

    第二個事情,關于零售的變革,有一個非常有意思的現象,研究零售,會發現零售的變革是由技術驅動的。在整個零售的變革中,技術始終是零售革命的核心驅動力。舉一個近期例子,當互聯網技術革命產生的時候,當互聯網+零售產生了一個什么樣的新物種?電商。 

    在過去20年時間里,僅電商這個賽道中誕生的不僅是一個阿里巴巴、一個亞馬遜。我們做過一個統計,僅在電商領域,中國的獨角獸(超過十億美元的公司)就至少超過三百,全世界至少超過兩千個。不僅僅是亞馬遜,在印度尼西亞、在俄羅斯、在德國……都會產生一個零售的獨角獸。在新西蘭,四百萬人不到的國家竟然有一家電商公司賣出十億美金,可以看到,技術始終是零售的一個核心能力。 

    再說遠一點,為什么會有沃爾瑪這樣大型連鎖零售企業?沃爾瑪的產生很大程度上應該歸功于技術系統,因為有了技術系統極大提高了物流配送的效率,然后才產生了像亞馬遜、家樂福等一批零售巨頭。 



    整個零售產業每一次大的變革其實都是由技術變革所推動的,今天,技術面臨著一場非常偉大的革命,它的背景從過去的互聯網、移動互聯網變成了一個萬物智聯的世界。在這個世界里面,有非常大的驅動力,一個是IoT物聯網,另一個是5G。

    IoT+5G,讓到我們可以去構建一個比過去傳統的互聯網大百倍以上的網絡。舉一個例子,不久前我是在烏鎮參加烏鎮峰會,看到一個非常驚人的數據就是烏鎮的5G使用網下載速度超過光纖。在一個萬物智聯的世界里,第二個非常大的核心驅動力是AI,AI讓到我們可以更加容易地去理解這些萬物的本質,我們讓這些海量的數據具有更加智慧的決策、更加聰明的決策。 

    第三個非常大的革命就是區塊鏈,它讓互聯網從一個信息互聯網變成了價值互聯網。什么叫價值互聯網?是在區塊鏈上由于它所謂的數據是不可篡、不可逆,這就構造了商業底層體系,就是我們所謂的信用體系。 

    過去,在沒有區塊鏈之前,商業體系通常是由技術寡頭所壟斷的。舉一個例子,如果我是阿里巴巴,可能對大眾來說,阿里巴巴不至于去騙你一個草民那么一點錢,所以你會相信把你的錢放到余額寶,但是以阿里上千億總有吧,產生了大幾億的用戶,風投砸了無數的錢所構建的這樣一個信用體系,在區塊鏈上你不用是誰,你不用是馬云,通過技術的手段來保證公正性和不可篡改性。 

    舉個例子,比特幣在整個過程中有無數的BUG,有很多投機、操作各種事件,可是有一件事情,從來在世界上在過去十年的歷史中,從來沒有一個人可以仿照過比特幣。這就意味著你可以用技術的手段,比如加密,通過互聯網去構建一個可信的交易系統。那么這些東西,對商業意味著什么? 

    喬布斯以前說過一句非常讓人印象深刻的話,他說我活了這么久,終于明白一個道理,基于技術找場景,永遠不工作,必須基于場景找技術。什么意思?一定要找到整個的商業需求、找到用戶的痛點是什么,用戶的交互場景是什么。 

    我們剛才說到一個以ABCD為特征的新一代網絡出現的時候,A是AI,B是Blockchain,C是Cloud,D是Data,當這四個組合產生的時候就會產生一個全新的物種叫智慧零售。 

    智慧零售有什么特征呢?第一個非常重要的特征,我們總結成一句話,就是自帶現金流的IoT智能設備。 

    舉個例子,像我們投的F5未來商店,它是全世界第一個可以做到完全由機器人服務的便利店,開店成本是7-11的1/4,運營的成本是7-11的5%,電費是7-11的30%。店租、人工成本、電費,它極大提高了效率而降低了費用,它所起到的第一個作用就是降本增效。 

    為什么機器一定會更多的在零售層面取代人工?有一個非常底層的商業邏輯,就是人工越來越貴,場地的租金越來越貴。不管你有什么新技術,這兩個變量一定不會改變。那就意味著廣大的商家需要把降本增效作為最重要的一個商業決策因素,而加上了AI,新一代的機器一定會比原來效率更高。 

    整個智慧零售,一個非常核心的邏輯,就是自帶現金流的智慧設備。 

    它第一個對零售的變革就是降本增效,第二個大的變革就是更好的、更加個性化的千人千面的服務。未來的零售、未來的那些機器一定會比你的媽媽更懂你。事實上,它已經在發生。比如,你一天有多少時間在微信上,有多少的時間在和你的老婆、和你的女朋友交流?微信一定比你的老婆更懂你,它一定比你的老婆更懂你的小秘密。更好的體驗,更加智能的服務,這是第二個非常重要的特征。 


    智慧零售這個市場有多大?舉一個小例子,用小數據,自動販賣機。2016年,日本一億用戶,自動販賣機,580萬臺;美國3億用戶,690萬;中國14億用戶,29萬。2017年,還沒有看到最后的數據,但是估計在40萬左右。  

    這是什么概念?日本每24人一臺,美國每40人一臺,中國每7270人,這意味著當中國的人工越來越貴,中國的場地越來越貴的時候,新一代的自動販賣機會越來越普及,意味著這么一個市場在未來的5-10年,我們相對于日本來說,我們有300倍販賣機。去哪兒找一個產業或者找一個應用有300倍的販賣機?這就是我們說的智慧零售所面對的市場空間和它所面對的機會,所以這是一個超過10萬億美元的超級賽道。 


    說一下我們現在做什么,我們做了一個事情叫InnoChain,InnoChain做了一個非常簡單的事情,就是智慧零售的營銷放到區塊鏈上,幫助這些廣大的零售企業解決兩個問題,第一個問題是融資,更好的融資。第二個問題就是增加廣大用戶的復購率。 

    為什么零售企業需要融資?零售企業的本質是規模效應,就像互聯網一樣它要不停的拓展,在不停的拓展中,它永遠缺錢。亞馬遜做到世界NO.1,連續19年虧損,京東也是連續10年虧損。 

    在整個零售的過程中只有兩個渠道,第一個渠道就是做債權融資,可是廣大的零售企業是沒有足夠的質押物去滿足銀行和大型金融機構的風控需求,因為它沒有質押。第二個辦法就是股權融資,可是我想一百萬人里面可能只有一個人可以把牛吹到天上去融資,絕大部分企業,九十九萬九千九百九十九個是沒有這個本事的,那怎么融資?我們做了一個事情,我們希望所有的智能零售終端,我們給投資人一個工具,你可以每時每刻都知道你零售店的情況。 


    舉個例子,這分鐘賣了一個碗面,再下一分鐘賣了一個魚蛋,你可以實時知道這個企業的經營情況。這帶來一個什么樣的偉大變革?第一大變革就是你可以實時做監控。 

    我們作為資金方來說,從來不擔心你把企業做砸了,做砸了是一個小概率的事件,如果你真的努力做砸了,那沒辦法。投資人最怕的是系統性欺詐,是騙貸這件事情。舉個例子,我要開一萬個店,其實我只開了一百個店,然后我把那一百億拿走了,跑去某個加勒比海的國家,失蹤了,擔心的是系統性的欺詐。 

    如果所有的經營數據都在鏈上,那意味著我們從根上抹掉了這個系統性欺詐的風險。當然,系統性欺詐風險最典型的例子就是次貸,是大量的房貸公司和金融公司系統性的把很多不良資產通過各種方式打包做成優質資產,一層一層地賣出去,最后炒成了整個次貸危機。我認為如果要做普惠金融,如果要支持廣大中小微企業,唯一的風控手段是數據。 

    第二個非常大的促進,就是通過更好的激勵機制,讓廣大的消費者也變成生態的受益者。舉個例子,有一家公司叫趣頭條,趣頭條是做新聞客戶端的。趣頭條把廣告收益10%分給讀者,點一個新聞會得10個金幣,拉一個新的用戶給你800個金幣。 

    因為這么一個小的商業模式的改變,它兩年左右的時間,事實上是26個月,發展了一億用戶,在納斯達克上市。上市當天,48億美金的估值,F在在美國股市,雖說前段時間一直下行,但仍然有30億美元的估值。 

    各位同仁,26個月,只做了兩年多兩個月,做到幾十億美元。在座的有多少位能做到這個規模?它就充分地使用了我們所謂的激勵機制,生態的激勵機制,而達到了非常大的成長性。 


    我們希望通過建設一個智慧零售的平臺和廣泛的產業上下游,以及廣大生態各方連接在一起,賦能未來高速成長的智慧產業成為未來行業的領袖。從這個角度來說,我們非常有幸生在這樣一個偉大的時代,也希望有機會和在座的各位共同實現一個夢想,不辜負這個時代,謝謝大家!

    2019/1/15 15:38:19

     

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