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  • 第十五屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會

    The 15th China(International) B2B Display System Industry Leaders Summit

    第六屆深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會

    The 6th Shenzhen(International) Smart-Display Vision Expo

    2024年8月27-29日 深圳·會展中心(福田)

    第十五屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會
    第六屆深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會
    行業新聞
    高峰對話:智慧重構市場,「會」見未來

     

    2018年12月5-7日,由中國商用顯示系統產業聯盟、深圳市商用顯示系統產業促進會、深圳市南山區經濟促進局主辦、深圳融華智顯產業服務有限公司、北京奧維云網大數據科技股份有限公司承辦的智慧商顯產業歷史性盛會——「智慧商顯十年大慶」系列活動——「第十屆中國(國際)商用顯示系統產業領袖峰會」(簡稱:CBDS 2018)、「2018深圳(國際)智慧顯示系統產業應用博覽會」(簡稱:ISVE 2018)在深圳市會展中心8號館盛大召開。 

    本屆峰會多場論壇共邀請了32+主題演講嘉賓、1000+知名企業共同參與,6000+專業人士蒞臨現場,50+專業/大眾媒體跟蹤報道。 峰會上,針對物聯網、大數據、人工智能、云計算、新零售、智慧會議、AR/VR/MR、智慧城市等業界熱點論題,設置了專門的高峰對話環節,圍繞「智慧商顯是否能改變行業格局」、「智能新零售行業未來發展方向及實現路徑」、「智慧重構市場,『會』見未來」三個議題,智慧商顯企業代表、新零售企業代表、大數據市場研究機構代表等同臺論道,從多個角度進行細致解析和觀點碰撞! 

    以下為12月6日下午,高峰論壇針對「智慧重構市場,『會』見未來」議題的高峰對話實錄: 


    對話主持人:深圳商顯產促會副會長、北京奧維云網大數據科技股份有限公司高級副總裁董敏 

    對話嘉賓(從左至右): 易暉光電創始人&CEO王洋 創維群欣董事長胡朝暉 鴻合高級副總裁&商用BG總經理李建宏 諾菲CEO姜鍇 臺喜董事長陳少輝 魔屏CEO張冰 皓麗總經理孫建華 富士康·云智匯副總經理陳旭明 

    董敏 

    今天,奧維云網的分析師提到今年第三季度中國大陸會議平板市場上漲了150%,接下來,我會跟每一位嘉賓分享關于市場規模等方面的話題。 從數據上看,增長150%,我想請每一位嘉賓跟我們分享,各位在各自的工作、生活中,發現了什么,會議平板是不是真的增長了?大家是否習慣用這樣的產品了? 首先,我想請距離我最遠的張冰總來給我來講一講您的感受。 

    張冰 

    先回答第一個問題,大家接不接受會議平板這種方式? 從2015-2018年,各種品牌除了家電巨頭外,還有一些新的品牌,特別是相對大規模的公司甚至形成了標準化,一些中小會議室形成了以會議平板為核心的標準化,毫無疑問,市場肯定是接受的。 另外,會議方式的改變可以從幾個層面來看:早期的標清轉換為高清,最早投影屏幕看到是4:3,轉到了現在高清的16:9,未來看到的變化,像視頻會議大規模的企業標準化中,現在魔屏是關注大型的客戶,視頻會議走到了每一個會議室,每一個會議室都是視頻會議室,這是大型企業的變化。 魔屏和品牌商都已經把AI加入到會議元素當中,都是會有一些變化的。 

    董敏

    謝謝張總,一開始就給我們總結了三點變化。 接下來我們有請云智匯的陳總給我們來做一下分享。 

    陳旭明

    富士康是高效會議的開發者、使用者和倡導者,眾所周知,富士康是全球最大的智能化制造基地,是工業互聯網的領導品牌,在世界500強中排24位,在全球上百個城市、上千個會議室有數萬塊大屏,每一天都有各種各樣的會議,在我們的辦公室已經很久沒有見過投影機了。 郭臺銘總裁是軍人風格,對會議的效率要求特別高,富士康在整合最優的供應鏈,在會議平板的書寫、語音、協同、分享、語音識別、人臉識別、會議AI等方面都結合了當今最新的技術,我們有數百名工程師都在做自主開發。 富士康有個遠景,就是集全方位的成本優勢,讓人類享有更便捷的工作和生活。富士康本身就是會議平板的大客戶,從企業需求出發,不斷地做場景的打磨,再把它進行場景化和產品化。 會議平板的市場巨大,前景也是無限,我們很愿意和業界各領域公司進行產品合作,共同把市場蛋糕做大,服務于社會。 

    董敏

    謝謝。我覺得都應該向富士康學習,把自己變成第一批客戶。 接下來,請皓麗的孫總分享,皓麗品牌的排名也是很高,增長也很快,特別想聽聽您對于用戶的感受。 

    孫建華 

    皓麗開始做會議平板有幾個年頭了,最早在2013年,那時候確實是很辛苦,當時不是「會議平板」的概念,還是叫會議一體機。 用戶在使用的時候,可能都很清晰的感受到了關燈拉窗簾用投影機開會,或者使用幾次之后怎么擦也擦不干凈的玻璃白板開會的場景。 基于會議痛點的需要,皓麗打算專注于做會議平板的產品。經過這幾代產品的迭代,以及這幾年市場的培育來看,大家對于產品的接受度越來越高,對于產品的需求是根據不同的行業、不同的應用場景有不同的需求。 會議平板發展到現在,我們第三代的產品M3,我認為它還不算是特別成熟的產品,也并不能夠有一個產品適應所有用戶的需求。 基于這一點,我認為會議平板只是剛剛開始,將來還是會有很大的發展空間。 

    董敏

    謝謝。接下來請臺喜陳總給我們分享一下,在工作半徑、生活半徑當中的發現。 

    陳少輝

    我們在2013年開始做,到2015年就發生了很大的變化,2016年開始專注于做這個產品。 皓麗的孫總講得很好,會議平板業務,我的定位也是「剛剛開始」,雖然今年各大廠商,不管是家電、教育領域的,都涌進來了,這是特別好的。 通過這一兩年市場上大家的努力,已經讓更多的人接受了。謝謝。 

    董敏

    謝謝陳總。接下來請姜鍇總給我們說兩句。 

    姜鍇 

    我是諾菲的姜鍇,簡單介紹一下,諾菲是做交互白板里面的核心材料納米銀的核心供應商,我們是世界上量產規模最大、技術最先進、專利布局最深、最廣的一個公司。 舉幾個我身邊的例子,因為我們在一線會比較清楚。 會議白板我們有一個很重要的客戶,在中國的會議白板產業現在是量產規模最大的,從幾片到十幾片,到幾十片、幾百片、幾千片,在過去6個月時間達到了這個數據。 在美國市場,硅谷有一個華人開的公司,叫Zoom,做會議系統的公司,是我老鄉,叫Erik。他有兩百萬個IP,每一個IP都是一個公司,他有兩百萬個。這兩百萬個IP對于會議視頻系統的大規模交互也是屬于供不應求的狀態。 正面的例子講完了,我再講一個相對來說大家要謹慎一點的故事。 我們現在想象的所有交互白板功能,1968年,斯坦福研究院的一個人做了當年叫「演示之母」的演示,這里面有我們現在能想象到的所有的東西,包括鼠標、圖形界面、云處理、特定文字環境下的提示、語音的幫助、多屏文件分享、數字圖書館,所有的這些東西在1968年用90分鐘全部展現出來,50年之后,我們現在的想象并沒有超過他當時展示的范圍。 科技的發展,比爾蓋茨講過,大家永遠都是高估明年和后年能做的東西,低估十年以后能做的東西。蘋果當年從斯坦福研究院用4萬美金lisence的鼠標做了27代樣品的迭代,幾千次的試樣。 大屏幕交互白板,我們走的坑還是挺多的,真正把客戶體驗提到極致和做到精致,還是有很多的工作要做。 所以,需要行業內所有人共同的努力,才能真正把量和用戶的體量做好,這才是我們真正的基礎。 

    董敏

    姜鍇總給我們提了個醒,在這個新品類中,我們要砥礪前行。 剛剛姜總說到了海外,也提到了一個好朋友叫Erik,特別巧,接下來要給我們做分享的嘉賓是鴻合的李總,也叫Erik,也有非常豐富的海外經驗,請您來給大家分享。 

    李建宏 

    謝謝董總的介紹,我先介紹一下我自己,我叫李建宏,Erik。我過去主要是負責鴻合海外的業務,今年參與國內的市場營運。 剛剛董總問到生活的體驗里面到底會議形態做了什么改變,我自己總結了三個:一是在輸入;二是在輸出;三是界面的改變。 會議場景很多是用白板,不管是白板、黑板或者是紙張,這個是主要的輸入。 輸出就是一個筆記本、界面不管是面對面的會議或者是透過電話溝通,基本上是這樣的界面。但有了現在新的智能設備之后,主要是改變了這三者之間的關系,你的輸入是有組織的PPT文檔,甚至是跨地域的訊息進來,因為云端的信息是可以共享的。輸出變成了上傳到云儲存和大數據分析的資料。 界面的改變是最大的科技改變,過去要進行一場會議,人和人的溝通要么是用電話,F在很多會議平板和協同一體機的方案改變了時間、空間和地域的限制,這個是我在會議的場景中看到的變化,是在這十年之內發生的。 

    董敏

    謝謝。接下來請創維的胡總分享您的感受。 

    胡朝暉 

    大家好,創維布局智能會議平板和智能辦公的產業鏈雖然不是最早的,但是,我們覺得進入的時點是最好的,也感謝很多同行在前期對于技術和市場的鋪墊。 我自己的感覺,這對于我們的生活和辦公環境還是影響非常大的。 有一次在公司遇到了一件事情,來了一個培訓的老師,這個老師有一個PPT需要提前準備,當時我們就問老師怎么演示?他說準備一個投影機就好了。我們就跟他說,我們公司沒有投影機。那他說,沒有投影機,怎么培訓?我們說來了就知道了。來了之后,我們準備了很多平板和分組討論的平板教室,他感覺非常好和驚訝,他說這么好的產品,怎么不知道。 任何一個產品要自己做起,自己不斷的迭代、做得更好,才能讓我們的客戶接受這樣的市場、這樣的產品。 創維集團有幾萬員工,全球各地大部分是采用傳統的投影機的方式,我們明年會按照全新的方式以智能會議平板為核心做整體的改造,很多的客戶也是這樣的,通過產品的體驗帶來了新的客戶。 銷售過程中,當然有新增的拓展客戶,但也有相當大一部分的客戶是在公司,或者是在用戶那里看到了這樣的產品,覺得這樣的產品能夠帶來更好的用戶體驗,而開始尋找。 進入這個行業的企業也是越來越多,各類的企業都開始關注這樣的智能會議平板市場,我們覺得這是非常好的事情,這不是競爭,而是靠大家共同推動這個市場快速增長,從上半年的數據我們可以看到這個增長速度是非?斓。當然,這個基數還是比較低的,還需要大家共同的努力。謝謝。 

    董敏 

    謝謝胡總。剛剛胡總透露了一個信息,從明年開始,創維集團的會議室會向智能會議的方向轉變。 我估計創維有一千個以上的會議室,有兩百多個分公司,還是比較大的訂單,大家可以標準化。最后一位分享嘉賓是易暉王總。 

    王洋 

    大家好,非常高興有這樣的機會跟大家分享心得。 我的感受很簡單,會議市場一直都有的,但是智能會議、智能平板以前是沒有的,從零到一,從無到有的市場。 這個市場有了現在的規模,一年有幾十萬臺,在我看來最多算0.1,我覺得這個市場還沒有真正的啟動。為什么沒有啟動?我覺得有很多原因,但在我看來,最主要的原因就是0到1的市場,需要0到1的產品,需要0到1的技術。如果一個新市場想爆發的話,沒有創新性的、完全不同的、性價比各方面需要巨大優勢的技術產品的出現,恐怕是不行的。 這正是我們易暉做的事情。我們提供什么呢?全新的技術路線,作為從來沒有過的透明導電膜和電容式觸摸屏,這樣就可以把現有所有技術產品遇到各種品質問題、成本問題等徹底解決掉,這就是易暉做的事情。 我們可以很自豪地講,易暉的技術是迭層無序納米銀網(MDSN),是不同于任何其他技術路線的。大家聽到比較多的納米銀線,這種技術路線和我們完全不是一回事。 納米銀線技術最早誕生地是在美國,我認識其中兩位教授,現在一個在哈佛,一個在MIT。這兩位女教授最初研究生化實驗的時候,發現了這樣一種合成納米銀線的方法,這是它的源頭。 可是發展這么多年,雖然有了很大的進步,但是也遇到了很多的問題,而且有些問題恐怕不是那么快能夠解決的,這就是為什么我們覺得易暉有這個責任、有這個義務去發揮想象,真正通過我們把行業最根本的問題解決掉,這樣行業才能發展起來。 我相信,它以后絕不是幾十萬臺的規模,而是幾百萬臺、上千萬臺的規模。我就講這么多。 

    董敏

    我也有相當強的感受,我從北京來,從北京到上海,再到廣州、深圳,發現越到南邊用會議平板的企業和用戶越多。 我到寶安區看,七八平米的隔段就會裝會議平板,在南方,大家對新產品的接受度會高一些。 往東北和西北,這個會差一些,我們還有相當長的路要走。 接下來我想做第二個題目的分享,今天上午講到了在第三季度品牌的排位發生了很大的變化,有很多新的品牌進來了,有一些品牌也跌出了前十,說明什么呢?說明這個行業的競爭還是蠻強的。 從前三名的市場份額來看,他們三個人所占的市場份額在下降,說明市場競爭越來越充分。今天有請到品牌商,我想問一下,到底品牌有什么樣的競爭力,有什么樣的影響力,或者說如何面對這種競爭? 首先,我想請鴻合的李總給我們分享。 

    李建宏 

    我跟大家分享一下鴻合品牌,我們內部在談品牌這件事情,品牌是企業傳遞給市場、傳遞給用戶直接的訊息。這個訊息代表著公司對市場的承諾,所以,品牌某種程度也代表了這個公司的商譽。 品牌是有個性的,公司要傳遞什么樣的訊息跟品牌的個性也有很大的關系,背后帶來信賴,是高科技、還是時尚?這是完全不同的定義。 在市場上,鴻合過去在海外發展商用品牌的時間比較早,2013年就在美國注冊了一個品牌,這個品牌在國內比較少看到。但是,這個品牌發展的歷程到今年已經有將近5年多的時間了。 這5年來我們做了什么事情呢?在2015年的時候,華星光電的胡總也談到了海外市場商用機的發展,微軟發布了新形態協同的會議機,同年同一個展會,我們也發布了同樣的產品。2015年,當時發布的時候就加入了攝像頭,應用了高端的電容屏,最好的喇叭和8米多的麥克風,基本上已經是高度整合的協同產品。當然,里面內置安卓軟件和視頻會議的軟體都打通了。 為什么談這個產品?品牌要在市場上脫穎而出,和產品的特色是有關系的。怎樣建立起這個品牌的視覺度、產品力,這是關鍵的要素。 另外,市場營銷的手段,怎么樣把這個品牌不用殺價競爭的方式,在市場上建立好的形象?我想每家都有不同的做法,有一套完整的體系,包括售服等。 我們鴻合在教育市場上發布了很久時間,但是,在商用市場還是新品牌,為什么我會參與中國的商用市場?我們有規劃,希望把海外發展品牌的資源、經驗,能夠帶入中國市場。 我們看到了有趣的場景,國內的企業不斷的在往外走,海外的很多大企業、世界五百強在不斷的進來中國。會議的場景是有共同性的,是打破時間、空間、地域的場景,有一些是所謂剛性的應用場景。在海外累積的品牌經驗,我想可以用很有效率的方式到中國來,再落地,跟業界的伙伴建立良好的生態圈合作的系統,持續發展。謝謝。 

    董敏 謝謝。我簡單總結一下,我感覺到他提到了至少四個方面:一是產品力;二是營銷力;三是服務能力;四是全球化的經驗/海外經驗。 接下來,我們請陳總,作為市場最老牌的企業,請陳總來分享一下。 

    陳少輝 

    好。臺喜關于平臺定位是技術+服務。 談起技術,按理說臺喜技術沉淀是很薄弱的,我們2016年公司轉型的時候就定位了,要把產品做好,只能先給產品做一個系統。 我在思考,做兩個應用很簡單,做好系統就特別難。我經常在行業里面說,我們行業最缺一個產品經理,大家現在做出來就是觸摸、無線、視頻會議,現在已經是標準的東西了。因為我們做了這些工作,也進入了海外市場,獲得了一定的收益。 如果我們很簡單的架構于這三個功能慢慢地拼殺,可能現在就只能拼價格了。 說到服務,臺喜在2015年就開始鋪墊服務體系,到現在為止,全國有將近兩千家服務商,臺喜用3年時間搭建起來了。謝謝。 

    董敏 

    謝謝陳總。 接下來,請創維的胡總,我個人一直認為對于會議平板來說,會越來越具有消費品的屬性,我看好家電企業應用到這個領域,請胡總講講您的想法。 

    胡朝暉 

    這個領域應該還是企業級的服務市場,是TOB的市場,創維本身品牌的基因大家理解是TOC端的消費類品牌的概念。當然,創維在TOC端,包括彩電等方面都做得很好。但是,我們業務的劃分是為兩個板塊的:TOC端包括了彩電、冰箱、洗衣機和家電類的消費產品;TOB端就包含了做智能系統,包括安防、商用顯示、智慧社區、智能辦公的場景。 現在看到不管是企業還是業務,相互融合的程度越來越密切了。原來C端是C端,B端是B端,分得很清楚,現在看到產品的融合越來越高。想象一個智能會議的場景,有沒有可能從辦公的產品延伸到家庭的場景?我相信是極有可能的。 將來個性化的辦公、城市的擁堵,都會帶來技術和工作環境的變化發展。這個產品雖然是TOB端,做TOB端的產品更多強調是產品的可靠性、穩定性,但是智能會議平板我們認為是一個體驗性,要求非常高的。 即便是一個品牌的企業,如果你的產品體驗做得不夠好,我相信也不可能被消費者認可。這樣的產品必須要結合消費類的體驗用戶的方向,去不斷的迭代、優化,我們才能把產品更好的被客戶所接受。這是我對品牌和產品的意見。 

    董敏

    謝謝胡總。今年皓麗表現非常好,我向請孫總講一講您的業績是怎么做到的?您對未來有什么規劃? 

    孫建華 

    對皓麗來說,品牌的建設我認為重點是抓兩個方面: 一是產品力。最早提出要作出超級會議平板,怎么定義超級會議平板?在外觀上要有超酷的外觀,今年M2的產品特意和歐洲的設計師團隊共同打造了極簡的外觀結構。會議平板是新興的產品,很多人使用過程當中還比較復雜,我們就提出來了超簡的體驗,讓用戶在使用會議平板的時候可以像觸摸電視機、可以顯示的高清投影一樣,沒有任何的障礙,可以在1分鐘之內,甚至是30秒之內上手使用這個會議平板。 二是超級的質量。商用產品和家電不一樣,在有些應用場景下可以7×24小時工作,所以,對產品的品質一定要達到很高的要求。 還有是超高的性價比。皓麗背靠代工廠的支持,所以就有一些優勢,我們把超高性價比作為超級會議平板的一項特性來打造。在產品不斷打磨過程當中,另外一個方面就是用戶的服務。在服務上,經過這幾年的發展后,我們建立了全國49個城市/倉庫配送,在核心一二線可以實現2個小時極速上門+安裝,產品出現問題可享受80天置換服務。有好的產品力,再加上好的服務,使我們皓麗這兩年有好的發展基礎。謝謝。 

    董敏

    謝謝孫總。接下來請魔屏的張總,作為會議市場的新銳潛力品牌,您給大家分享一下做市場的手段和想法。 張冰 謝謝主持人。 我覺得魔屏的潛力還是依托于行業發展的潛力。 剛剛幾位嘉賓分享到這個市場還遠遠沒有成型,還是一個雛形的階段。魔屏做產品從2015年開始籌劃,到2016年出產品也是有兩三年的時間,我們的特點在于從行業外進入到顯示行業中,產品規劃的時候更多還不是以我們為中心,而是以客戶的角度來為中心規劃產品。 魔屏在兩年的銷售過程中發現,中國五百強現在有76家在使用魔屏的產品。這和魔屏的定位有關,我們只看比較大的行業客戶,另外,我們真正下沉到用戶端,下沉到用戶會議室,看到他開會的場景,再結合我們的產品解決用戶實際的問題。 從技術的層面來看,是更加大膽,應該是行業比較早期引入AI技術,我們現在和百度AI有非常深入的合作,盡可能地讓AI技術的紅利帶入到會議中,我們談到高效、快捷、體驗,我想要用最新的技術把產品打磨得更好,讓用戶真正感受到能落地的技術紅利。 我們對大企業的服務做了很多的聯動機制,除了日常的運維安裝之外,我們是一個對外機制,不停做產品的迭代,對很多用戶在使用中提到的訴求快速響應。這幾點是魔屏受到市場認可的重要因素。 

    董敏 

    謝謝。聽完幾位品牌廠商的分享,接下來想請材料廠商/服務商來給大家分享。 首先,有請富士康云智匯的陳總。 

    陳旭明 

    富士康在全球市場布局和未來科技有追求的方向。大家知道富士康收購了夏普,在廣州投資了610億,建了全球最大的8K屏的生產廠,是富士康產業布局上的濃重一筆。 一個好的產品在于體驗、服務、品牌、品質和價格。 今天奧維云的數據分析提到了一點,目前會議平板的47%銷量是來自于企業,中小企業占了中堅力量,我非常認可這個數據。還有一個是華南、華東兩個區域加起來占了55%的份額。 剛剛主持人也講到越往南企業采購越多,我也一直在分析客戶,因為我是做銷售的,貨賣到哪去?肯定是要研究客戶在哪里。我是這么想的,珠三角、長三角的企業家非常敬業,非常拼搏,也非常務實,他們選擇產品就是兩點,會議平板能夠提高企業形象,大大降低了綜合采購成本,還把會議效益大大提升。 一個好的產品價格便宜、又降低成本,這就是市場自由選擇的結果。所以,企業采購占據了半壁江山就是這樣的,降低成本、提高效率。接下來,我們也在想如何把產品質量做得更好、價格更便宜,產品更加能服務企業,讓更多的企業走向成功。 

    董敏 

    謝謝陳總。每一位企業家都講了企業經營的看法,還有兩位沒有發言,是材料廠商,做觸控的,我想聽一聽兩位對會議平板的產業如何推動,首先請易暉王總。 

    王洋 

    我的看法很簡單,我們回顧一下智能會議的市場是怎么來的,我覺得它的起始元年是2001年,微軟第一次推出了相關系列產品概念雛形機,再到2015年推出了商業化的產品,當然,價格和成本很高,只能賣給世界五百強的企業。 但是,由于這樣一個新產品的出現,撬動了市場發展。今天,這個市場初具規模,但始終沒有解決最根本的問題,這也是為什么微軟還沒有把這個市場真正做起來的原因——就是觸控,特別是電容觸控的問題。 當然,這是我個人的觀點。 這個問題的核心點就是在材料,一個大尺寸的電容屏核心材料選擇。這個材料不能再用小尺寸手機、平板電腦、筆記本電腦用的常規ITO材料,那種材料在小尺寸應用方面已經非常成熟了,但到了大尺寸就不行了,這在產業界和技術界是有共識的。 新材料哪一種最好,哪一個材料成為唯一的選擇?因為它是唯一的,大尺寸不可能有兩三種材料在產業界在用,大家看小尺寸只有ITO,沒有第二種材料。只有一種,但是哪種最好?這是最大的問題。 今天,微軟和谷歌也沒有很好的回答這個問題,自然就給了我們很大的挑戰,同時也是非常好的機會,這就是為什么易暉要做這件事情。我們比較幸運,經過了幾年的研發,開發出了這款產品,完全自主、自有專利的技術,我們現在這個產品已經大規模量產了,已經建成了一百萬平方米的產能生產線,包括電容式觸摸屏也大規模出貨了。 這樣的情況下,可以給大家一點信心,如果易暉解決了這個行業一直沒有解決的根本問題,我相信這個產業馬上就要爆發。這就是我想說的。謝謝。 

    董敏 

    謝謝,同樣的問題想請姜總聊一聊。 

    姜鍇 

    我很認同王總的觀點,覺得電子產品進步,發動機就是材料,材料的變革從半導體的發展都是可以看出來的。 我們也是一個材料廠商,材料很重要的問題是要有量產經驗,量產是材料最難過的坎。2014年量產到現在,我們是世界上累計出貨量最大的,我們出了70萬屏,第二名到后面所有加起來都沒有這個數字。量產經驗也是我們與世界級的廠商如HP做的智慧醫療產品,我們一點點積累出來的,甚至包括各種各樣的平板和手機。 從智慧會議產業的發展方向,產品的發展方向決定材料的性能定義,智能會議平板的產品定義,TCL的李海燕總講了幾個字印象很深,就是「聲、色、全、馬」再加上兩個翅膀。這個非常形象。 我換一個維度,就是多媒體、分布式和長得漂亮,要時尚。多媒體就是要有聲、有觸控,就像人的五官一樣。要有聲控和觸摸。材料端,不管是從電學上、光學上和柔性上,都非常符合終端產品的發展趨勢。 分布式里面很重要的一點,不管在辦公室、家里辦,還是在汽車辦公,辦公的地方一定是越來越多的,產品形態也是越來越多的,不一定現在就是平平的大平板,以后可能是柔性的東西放在車里,隨時隨地可以用的東西。 材料的柔性和可折疊之后,移植到大屏幕里面是很自然的事情。 時尚性,這個東西一定要做得酷炫,跟手機一樣。全面屏、全貼合,這都是為了漂亮,做漂亮是企業形象的問題,一定要酷炫。今年為什么納米銀火起來?就是因為鴻合做的全貼合和納米銀搭配,在教育展上一炮就打響了,非常漂亮,這個透過率和外觀是以前的產品無法比的。 大家不要忽略產品的外觀漂亮性,金屬網格有一些先天性的缺陷,這是在漂亮上做不出來的。材料一定要為產品做服務,產品的發展一定要靠著材料來做發動機。 

    董敏

    謝謝姜鍇總。 

    李建宏 

    董總,我插一個問題,現場兩位都是電容材料的供應商,我自己觀察,在會議機的市場上,紅外觸控還是一個主流,除了材料的成本問題還有應用特性的問題,會議場景里面也追求高性價比。用戶不知道你是用什么技術實現,不管是電容、紅外,或者是什么樣的技術,他不懂,用戶不一定知道。電容是不是觸控在這個里面最佳的解決方案?我想請教兩位的看法,還有華星光電的胡總談到,有機會把面板直接內嵌電容,兩位又是怎么看? 

    董敏

    好的,Erik的問題不知道兩位是否聽明白了,首先請姜鍇總。 

    姜鍇 

    我的回答一定是帶偏見的。 從發展來看,電容一定是趨勢,汽車就是一個手機的放大,電容的體驗大家就是希望在大屏里復制,目前紅外確實是大的,盡管我們是電容的唯一供應商。 因為紅外的產業鏈、生態鏈,在過去5年發展得太完備了,所以自然而然就把這些東西延伸過來了。 電容屏到今年才是真正的元年,這其中鴻合的電子黑板做了巨大的貢獻;剡^頭來看,微軟、谷歌和思科根本沒有推紅外屏,全部是電容屏。 剛剛王總也講過,Surface Hub確實是把這個產業的第一炮打響,在這之前,思科真人像的視頻會議2000年就推出來了,直到現在我認為這個產業鏈、生態鏈才真正開始完備了,產能具備了,大尺寸、電容屏,利用以前TP的產業鏈的工藝、設備,全部都已經放大化了,這一定是全產業,從設備商、工藝和材料環節,一塊融合,這樣才能做起來的。 我認為電容屏一定是主流,而且今年是元年。 

    王洋 

    我簡要談一下我的看法,如果形象比喻一下紅外和電容,紅外是茍且,電容是遠方。但是,我們現在做的就是把遠方變成明天,甚至是今天,而且馬上就要到了,這就是為什么蘋果不會推紅外屏的手機。 但是,在大尺寸的市場里,過去沒有技術能夠實現大、成本很低的電容屏。比如說微軟也好,思科也好,先把產品做出來,雖然成本很高,但是啟發了市場來完善。我們開發了新的技術,就把遠方那么美好的大尺寸電容屏放到了今天,所以,茍且的日子不會太久了。 

    姜鍇 

    我再加一個比喻,我覺得紅外像CRT,電容像LCD。 

    董敏

    姜鍇總說的這個我也深有感觸。Erik,聽了兩位的分享,你還有補充嗎? 

    李建宏 

    我剛剛問的問題是兩個,一個是電容跟紅外的競爭,還有一個是電容跟面板廠家的競爭。華星光電和LG都做了相應的工作,我想從電容供應商的角度,又怎么樣來看這件事情? 

    董敏

    謝謝,這個我分享自己的觀點。 這里面有幾個方面要留意的:一是對我們的用戶來說,也是要分群、分層的,有些客戶可能注重當下有就好了,有些注重實用;有些更注重高端的品牌和高端的享受,來符合他的身份,這個是需要我們企業來識別的。 二是姜鍇舉的例子——CRT和LCD,我想說它適用于LCD跟OLED。當下我們看LCD生活得很好,LCD很薄、很亮、很清楚、很輕,當下的時代已經是LCD集大成的時代。但是,我們看到OLED是柔性想象的空間,有透明的空間等等,也是帶給我們更多場景應用的機會。 正是OLED沒有完全的到來,LCD正在大規模的普及,而且我們看到中國有很多的LCD的面板廠正在鋪開,我想正由于兩者之間的競爭,才使得我們的產品愈加完美。無論對LCD還是OLED來講,大家都有這個壓力,去把自己的產品做得更好,這背后需要企業教育市場、教育消費者,這都是需要花時間的,這是我的想法。 我們到下一個話題。從現在來看,可能有一種趨勢,會議平板趨勢可能是硬件+軟件+開放整合的會議功能,對于企業來說,到底是做好單品呢?還是做好平臺?這個問題我特別邀請幾位來做策略的分享。 首先是請創維胡總來分享。 

    胡朝暉 

    過去幾年和客戶做會議市場的時候,我感覺到了真正滿足客戶的需求,要有一個整體的解決方案,現在的客戶越來越希望廠商、供應商提供一站式的解決方案,并不希望做裝修一樣,裝修找一家、設計找一家、家電再找一家,甚至希望什么都不設計,就交鑰匙就可以了。 我們在會議市場也是這樣的感受,要把產品硬件本身的體驗做好,這個體驗包括了幾位所講的外觀、結構、觸控的感覺,也包括軟件的體驗。 另一方面,現在的用戶也希望你能夠給他提供整體的系統解決方案。如果沒有系統解決方案來支撐,每一個會議平板仍然是孤立的硬件載體,不能形成更加高效的辦公環境。 所以,我們在做這個業務的時候一直立足于硬件+軟件+系統平臺的整體解決方案。硬件方面可以提供帶觸控、不帶觸控、拼接等各種類型的方案;系統方面有分布式、全媒體融合和最簡易化的方案。 這是根據不同的客戶產品要求、規模、性質、辦公要求等等來做的個體化。品牌勝出最關鍵的要素,還是在這些方面共同打造出滿足客戶需求一站式的方案。謝謝。 

    董敏

    接下來請臺喜的陳總講講您的看法,是做好單品還是做好平臺? 

    陳少輝 

    企業購買會議平板是購買服務,我們也是堅持服務,剛開始做這個產品的時候就已經定義了它先做系統,再在上面做應用,包括第三方。假設這個產品不是以企業服務的形態做的話,很多廠商做都是沒有價值的,我們一直堅持是企業服務的業務。 剛剛董總提的話題特別好,它就是一個生態,這兩年大家提出來了,各行各業都有生態,企業服務生態也是剛剛開始,大家也在做自己的生態和自己的系統,就好比智能家居一樣,到現在為止也沒有標準和統一,我們的定位還是平臺的方向。謝謝。 

    董敏

    我們請張總來講一講您的觀點。 張冰 這個話題我想了半天,甚至剛剛聽了胡總和陳總的發言之后,還是沒有一個準確的答案,到底是單品還是平臺。 這個問題應該說思考了兩年了,現在很難下一個定論,從魔屏的策略上來講,從現在看到的客戶需求,看到的行業發展現狀,我覺得思路大概是標準化的單品+開放式的平臺,標準化的單品通過這兩三年市場的驗證、投屏的顯示、觸摸手寫的交互等等,它已經有了大概的標準化東西,開放式第三方設備的對接、會議系統的預約、遠程會議,甚至會議室環境,比如說燈光、窗簾的配合,這些都是千奇百怪的,這就需要我們做產品硬件和軟件、頂層架構的時候要考慮各種技術的兼容性,我們現在是朝著這個路線上做產品。這是我的意見。 

    董敏

    謝謝張總。 

    李建宏

    董總,我特別呼應一下張總的想法,鴻合也是做產品的公司,我們在海外做的品牌叫Newline,強調的就是不封閉的系統,要跟很多的軟硬件對接的,比如說思科或者是微軟當時推設備的時候,基本上是一個封閉的系統,目標客戶群是比較大型的企業,它們有很強的IT團隊,能夠定制化。 但是,在大的商用的市場里,有大批量的中小企業,他們需要開放性的硬件、簡單的硬件。所以,鴻合在產業的定位上,就認定自己是做產品的公司。 為什么只做產品?是因為渠道。我們透過渠道做產品的銷售,讓這個渠道有活可干。有很多的AV集成商,大系統的SI,它能夠有能力做整合性的服務。假設今天把所有方案整合好了,直接以成熟的產品形態去賣,這個時候集成商是掙不到錢,他們有加自己的服務。 還有終端的市場,商用市場是非常分散的,需求的變動太大了,不太可能做好單一的標準化的平臺,能夠大量的復制到各個不同的會議場景的需求,所以,我們在品牌定位上是比較清晰的。 

    董敏

    孫總有沒有不同的看法? 

    孫建華 

    到底是做單品還是做品牌?我們內部也有過很深的討論,在整個的會議市場來說,大家看到智能OA系統、智能ERP系統、室內會議系統,它們都是很成熟的會議系統解決方案。 對于智能會議平板來說,它是一個新生的產品,如果在企業里面已經有了自己的一套視頻會議系統或者OA系統的時候,智能會議平板會跟現有的系統重合。 基于這一點考慮,皓麗的會議平板在以后也會向單品這個方向來做,但是,做單品會把基礎和平臺做好,跟OA、視頻會議系統的接口打通。企業根據自身的需要來選擇,我們的方向還是以一個開放的思路來做單品。 

    董敏 

    謝謝孫總。我想這個問題可能是我拋出的「陷阱」,讓大家來聊這個話題,這可能就是一個偽命題。無論是平臺還是單品,它是相輔相成的,單品是基礎,平臺是發展。 剛剛聊了三個話題,實際上聊到了很多的點,包括企業的經營策略、產品、技術、用戶以及未來的走向,時間關系,后面我們還是要更多的時間來交流,感謝各位。 希望上下游一起合力,給用戶和企業帶來更好的產品,謝謝各位。 

    ——END——

    2019/1/18 15:53:20

     

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